Erfolgreiche Verhandlungsführung im Verkauf – So erzielen Sie Gewinner-Gewinner Ergebnisse

Wer langfristige, partnerschaftliche Kundenbeziehungen aufbauen will, muss Win-Win-Strategien im "Verhandlungsmatch" mit Kunden beherrschen und Verhandlungstechniken anwenden können, die beide Seiten zu Gewinnern machen.

Gerade in Zeiten enger werdender Gewinnspannen und steigenden Marktdrucks gewinnt die erfolgreiche Verhandlungsführung immer stärker an Bedeutung. Als Verkäufer/in, Keyaccounter/in, Außendienstmitarbeiter/in, Führungskraft im Vertrieb oder als Unternehmer wird Ihr Verhandlungsgeschick jeden Tag aufs Neue herausgefordert.

Im Buch „Erfolgreiche Verhandlungsführung im Verkauf – So erzielen Sie Win-Win Ergebnisse“ erfahren Sie, wie Sie:

  • Verhandlungen durch die Anwendung des 4-Phasen-Modells noch erfolgreicher führen und aktiv steuern
  • unterschiedliche Verhandlungsstrategien erkennen und situationsgerecht umsetzen
  • eine Verhandlung systematisch vorbereiten
  • Signale erkennen und darauf reagieren
  • mit Barrieren im Verhandlungsgespräch, unkooperativen oder aggressiven Verhandlungspartnern umgehen
  • die Ablehnung von eigenen Vorschlägen reduzieren
  • mit Forderungskatalogen sicher und zielgerichtet arbeiten
  • Zugeständnisse besser beurteilen und eine Win-Win-Situation herbeiführen

Sie werden Ihre Verhandlungsfähigkeiten professionalisieren und lernen, moderne und effektive Kommunikationsmethoden zielgenau einzusetzen. Wertvolle Checklisten für die Vorbereitung und Durchführung Ihrer Verhandlungen werden Ihre Flexibilität in Verhandlungen zusätzlich erweitern.

Eine spannende Leseprobe finden Sie in unserem VBC-Downloadbereich in der Rubrik "Bücher". Wir wünschen Ihnen viel Freude beim Lesen!

Über den Autor:

Dr. rer. nat. Ulrich Striebl, Jahrgang 1965, ist selbstständiger Unternehmer und Trainer bei VBC. Er ist Experte für Verhandlungstechnik und Führungskräftetraining und seit 18 Jahren in unterschiedlichen Führungspositionen in Vertrieb und Marketing in der Pharmaindustrie tätig.


Eine kostenlose Leseprobe (Kapitel 3.2.: "Phase II - Einstieg") finden Sie in unserem VBC-Downloadbereich.

 

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* Die Nr. 1 im Verkaufstraining. Von österreichischen Personalchefs gewählt (Quelle: Wirtschaftsmagazin Gewinn)