Assessment-Center stellen seit langem ein bewährtes Tool bei der professionellen Auswahl von Mitarbeitern dar. Mit dem seit vielen Jahren oft eingesetzten und permanent weiterentwickelten Diagnose-Workshop von VBC steht Unternehmen ein hochspezialisiertes Konzentrat wissenschaftlich fundierter Assessment-Center-Methoden für die Auswahl von Verkäuferpersönlichkeiten zur Verfügung. Anfang Juni war die Implementierung des von VBC in Kooperation mit der Wirtschaftsuniversität Wien entwickelten online „Verkaufs-Kompetenz-Checks“ in den Diagnose-Workshop eine echte Weltpremiere - der Diagnose-Workshop ist damit heute ein am Markt qualitativ konkurrenzloses Recruiting-Tool im Verkaufsbereich.

Die Auswahl von Mitarbeitern stellt jedes Unternehmen vor eine große Herausforderung. Das betrifft die Neuaufnahme ebenso wie die interne Besetzung von besonders verantwortungsvollen Positionen, unabhängig davon ob sich solche Positionen etwa durch Führungsaufgaben auszeichnen oder ob sie beispielsweise durch Kundenkontakt zu Visitenkarten des Unternehmens nach Außen werden. Der VBC Diagnose-Workshop hilft Firmen, die richtigen Menschen für die für sie passenden Positionen im gesamten Verkaufsbereich und egal auf welcher Hierarchiestufe zu finden. Darüber hinaus hat VBC innerhalb der letzten 2 Jahre gemeinsam mit einer Arbeitsgruppe der Wirtschaftsuniversität Wien einen Online-Test entwickelt, der rasch und zuverlässig die erfolgsrelevanten Verkaufskompetenzen von Menschen beurteilen kann – den „Verkaufs-Kompetenz-Check“ oder kurz VKC. Nach strengen wissenschaftlichen Standards werden beim VKC acht Kompetenzdimensionen abgetestet und mit dem Durchschnitt der entsprechenden Verkäufergruppe (vom Einzelhandel bis zur Führungsposition) verglichen.

Bei einem Diagnose-Workshop, den VBC Anfang Juni für ein bayerisches Traditions-Familienunternehmen mit einem Jahresumsatz von ca. 500 Mio. Euro in der Automobil-Zulieferindustrie durchgeführt hat, wurde nun der Verkaufs-Kompetenz-Check in den Diagnose-Workshop integriert. Die Assessment-Teilnehmer, die sich in diesem Fall für neu geschaffene Verkaufspositionen bewarben, waren während des Diagnose-Workshops live mit dem Testsystem in Wien verbunden und absolvierten den VKC in jeweils ca. 20 Minuten. Just in time wurden daraufhin die Testauswertungen an den Leiter des Diagnose-Workshops übermittelt, der den Ablauf des weiteren Assessments entsprechend individualisiert abstimmen konnte.

Das Feedback auf diese Vorgangsweise war exzellent. Sowohl der Auftraggeber als auch die Teilnehmer waren begeistert über die detaillierten und hochwertigen Aussagen, die durch den Workshop getroffen werden konnten. Nach dieser gelungenen Premiere wird der VKC ab sofort standardmäßig integraler Bestandteil des Diagnose-Workshops sein.

Der Diagnose-Workshop kann übrigens auch in Form einer Lizenzversion rein firmenintern organisiert und durchgeführt werden, Firmen wie etwa Xerox erweitern so die Bandbreite ihrer professionellen Methoden im HR- oder Vertriebsbereich.

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