Der Glaube versetzt bekanntlich Berge…

Heute sind alle Ampeln wieder Rot, immer wenn ich es eilig habe ist das so.
Für mich sind alle Ampeln grün, ich werde entspannt und rechtzeitig ankommen.
Unsere Produkte sind viel zu teuer, die kauft mir eh keiner ab.
Unsere Produkte sind teuer und das ist gut so, denn Qualität und umfangreicher Service hat seinen Preis.
Die Preiserhöhung bekomme ich bei meinem Kunden nie durch und ich werde wie immer damit abblitzen.
Die Preiserhöhung werde ich durchsetzen, sie ist eine tolle Gelegenheit um meinen Kunden wieder die wertvolle Leistung unserer Produkte in Erinnerung zu rufen.
Ich habe immer Pech, bei mir klappt gar nichts.
Ich bin einfach gut, mir gelingt alles.
Meine Präsentation wird mir mein Chef wieder zerpflücken.
Meine Präsentation wird interessant und abwechslungsreich sein und meinen Chef begeistern.
Meine Kollegen haben profitable Kunden, ich habe nur Ärger mit meinen Kunden.
Meine Kunden sind so easy und profitabel, ich habe wirklich Glück mit meinen Kunden.

Kennen Sie solche Gedanken von sich selbst oder hören Sie solche oder ähnliche Sätze von Ihren Verkäuferkolleginnen oder Verkäuferkollegen? Es sind ein paar Beispiele von negativen und positiven Glaubenssätzen die ich angeführt habe. Glaubenssätze sind ein Resultat unserer Interpretation von Wahrnehmungen die sich bei uns manifestiert haben und an die wir glauben. Sie geben das wieder, wie wir die Dinge sehen wollen und wofür wir sie halten, obwohl sie so nicht sind. Wir glauben so sehr daran, dass dieser Glaubenssatz unser Denken, Handeln und Verhalten genau in diese Richtung lenkt und sich selbst erfüllt - die selbsterfüllende Prophezeiung. Speziell bei negativen Glaubenssätzen sagen wir danach: „Ich hab’s ja gesagt, dass das so kommen wird“. Wenn sich die positiven Glaubensätze erfüllen, denken wir zuerst an Glück oder Zufall. Mitnichten, was in die eine Richtung funktioniert, funktioniert auch in die andere.

Schön wenn Sie viele positive Glaubenssätze bei sich entdecken, nur was tun wenn es viele negative Glaubenssätze sind?
Die gute Nachricht zuerst – negative Glaubenssätze kann man verändern. Und die gute Nachricht, denn es gibt an dieser Stelle keine schlechte Nachricht – die positiven Glaubenssätze werden mehr.
Sie werden mit positiven Glaubenssätzen Ihre Einstellung als VerkäuferIn völlig verändern und fördern damit Ihren persönlichen Erfolg.

Der Weg zu positiven Glaubenssätzen gelingt in 5 Schritten:

• Achten Sie auf Ihren inneren und externen Dialog, filtern Sie negative Glaubenssätze heraus, die Sie in Ihrer positiven Weiterentwicklung hindern.
• Versuchen Sie herauszufinden wie diese entstanden sind und wie Sie diese entkräften können.
• Formulieren Sie nun neue positive Glaubenssätze die ihr Vorhaben unterstützen und orientieren Sie sich immer wieder daran.
• Bleiben Sie dran, Veränderung braucht Zeit – im Minimum bei konsequenter Anwendung 21 Tage
• Machen Sie sich die Erfolge aus den Glaubenssätzen z.B. in einem Erfolgstagebuch für sich selbst sichtbar, damit wird sich dieser positive Glaubenssatz bei Ihnen manifestieren.

Ich glaube an Sie und wünsche Ihnen viel Erfolg bei der Umsetzung!

Ihr Alois Widena

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