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Was professionelle Verkaufsausbildung von Schulausbildung unterscheiden soll!

Niklas Tripolt

Hallo PISA,

hier geht es nicht um die schöne Stadt in der Toskana, sondern um die regelmäßig stattfindende, internationale Schulleistungsuntersuchung. Die letzten Ergebnisse stammen vom 6.12.2016. Mit einem der teuersten Schulsysteme in Europa liegt Österreich in vielen Bereichen unter ferner liefen, beispielsweise im Lesen nur auf Platz 33 oder in Mathematik auf Platz 20. Endlich haben wir mit Sonja Hammerschmid eine Bildungsministerin, die diese Ergebnisse nicht schönredet, sondern sehr deutliche Worte für das österreichische Abschneiden findet: Das Ergebnis sei inakzeptabel und erschreckend, sagt sie. Sie sei schockiert. Der Durchschnitt sei kein erstrebenswertes Ergebnis für ein Land wie Österreich. Es sei Zeit zu handeln.* Auch deutsche Schüler führen die Ergebnis-Rankings der PISA-Studie nicht an, trotzdem liegen sie deutlich über den Ergebnissen der Österreicher. Die Schweizer Schüler gewinnen übrigens den Vergleich mit ihren deutschsprachigen Nachbarländern.

Die Gründe für die durchschnittlich schlechten Ergebnisse – vor allem die der österreichischen Schüler – sind mannigfaltig. Als Papa von zwei schulpflichtigen Kindern (Valentina, 8 Jahre, und Matteo, 11 Jahre) habe ich einen gewissen Einblick. Bei meinen Besuchen in der Schule, bei Elternabenden oder Elternsprechtagen stelle ich fest, dass sich in den letzten 30 Jahren rundum alles geändert hat, nur die Schule nicht. Die Schüler sitzen in der gleichen Anordnung wie noch zu meiner Schulzeit. Die Klassenzimmer haben ziemlich exakt die gleiche Infrastruktur, vorne eine grüne Tafel und weiße Kreide als Visualisierungshilfe. Wenn man da Fotos im Zeitraffer der letzten 100 Jahre mit anderen Einrichtungen vergleicht, wie zum Beispiel einer Autowerkstatt oder einem OP-Saal im Krankenhaus, entdeckt man erst, wie wenig Entwicklung in der Schule stattgefunden hat.

Darüber hinaus lernen alle Kids das Gleiche, meistens vorgetragen durch Frontalunterricht. Da würden uns die Teilnehmer im Bereich der Erwachsenenbildung längst davonlaufen. Alle bekommen auch die gleichen Hausaufgaben – egal wie talentiert oder nicht. Ein Schüler „spielt sich“ in Mathematik und ist in zehn Minuten mit den Aufgaben fertig, ein anderer braucht zwei Stunden und die Eltern müssen viel Geld in Nachhilfe investieren. Am Ende des Jahres sind alle Durchschnitt (nachzulesen bei Prof. Dr. Markus Hengstschläger in seinem wunderbaren Buch „Die Durchschnittsfalle“).

Und jetzt zu uns Verkäufern: Dass wir mit durchschnittlicher Leistung nicht reich und berühmt werden, versteht sich von selbst. In der professionellen Verkäuferausbildung geht es darum, Talente zu entdecken und diese zu fördern. Also Stärken stärker zu stärken. Nur, wie macht man das im Setting eines Gruppentrainings? In einer Verkäufergruppe gibt es ja in der Regel „alles“: weniger Talentierte, Durchschnittliche und sehr Talentierte.

Die Lösung heißt TriStream®. Im Gruppentraining lernen wir die Verkäufer sehr gut kennen, sehen, was sie können und wo sie entwickelbare Potenziale haben. Jeder einzelne Verkäufer bekommt dann vom Trainerteam individuelle Selbstlerneinheiten mit, damit beschäftigt er sich bis zum nächsten Präsenztrainingsblock. Dabei wird jeder einzelne Ihrer Verkäufer individuell von seinem persönlichen Lernbegleiter (Tutor) unterstützt, gecoacht, gefördert.

Jeder Mensch lernt völlig unterschiedlich. Das haben wir ja alle schon am eigenen Leib erfahren. Manche von uns müssen lesen und Dinge markieren, um zu lernen. Andere – die Auditiven – hören gut zu und lernen dadurch. Dritte wiederum müssen Dinge tun und ausprobieren, um zu verstehen. Deshalb bekommen VBC-TeilnehmerInnen ihre Lernmittel auch abgestimmt auf ihren jeweiligen Lernkanal, also je nach Lerntyp Buch, Hörbuch, Videos oder E-Learnings.

Diese Ausbildung macht aus durchschnittlichen VerkäuferInnen gute und aus guten exzellente VerkäuferInnen. Damit sichern unsere Kunden ihren Unternehmenserfolg ab. Wir freuen uns auf die nächsten 20 Jahre.

Ihr Niklas Tripolt

Geschäftsführender Gesellschafter

* Quelle: Die Presse, Printausgabe vom 7.12.2016

 

PS: Wir werden heuer 20 Jahre jung. Zu diesem Jubiläum bieten wir professionelle Verkäuferausbildung für jedes „Börserl“ an! :) Kontaktieren Sie uns:

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