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Gute Vertriebler fallen nicht vom Himmel
Warum es sich lohnt, im Verkauf Quereinsteiger zu rekrutieren – und wie es gelingt, dass diese schnell durchstarten.
Der König und der Holzsammler
Zum Jahresabschluss hat Ralf Springer eine ganz persönliche Geschichte für Sie, die zum Nachdenken anregt.
Umsatzwachstum dank Coaching – doch, wirklich!
Erfahren Sie, was Coaching in Ihrem Unternehmen bewirken kann und welche Kompetenzen es dafür braucht.
Stufe 8 zum Verkaufserfolg: Nachbetreuung
In der letzten Stufen der 8 Stufen Kolumne erhalten Sie eine Checkliste für Ihre Reflexion nach wichtigen Verkaufsgesprächen.
Stufe 7 zum Verkaufserfolg: Der Verkaufsabschluss
Abschlusstechniken gibt es viele, den Erfolgsfaktor Nr. 1, erfahren Sie in der 7. Stufe unserer Kolumne.
