Newsletter & Verkaufs-Expertentipp
Ihr monatlicher Erfolgsverstärker im Verkauf
Einmal im Monat erscheint unser beliebter kostenloser VBC-Expertentipp - geschrieben von Praktiker:innen für Praktiker:innen, voller Ideen, Impulse und konkreter Erfolgstipps für Ihre Verkaufspraxis. Alle bisher erschienenen Expertentipps finden Sie hier auf einen Blick.
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Expertentipp Nr. 30: Hunting & Farming
„Hunter“ und „Farmer“ sind Begriffe, die in Zusammenhang mit dem Verkauf zur Zeit sehr modern sind. Dabei wird der Hunter als „Jäger“ verstanden, der den Schwerpunkt seiner Tätigkeit ganz klar auf die Neukundenakquisition legt, im Gegensatz zum Farmer, der seine Bestandskunden hegt und pflegt wie ein guter Landwirt seine ertragreichen Felder.
Expertentipp Nr. 29: Elevator Pitch - Überzeugen in 30 Sekunden (Teil 2)
Was die Idee hinter dem Elevator Pitch ist, haben Sie bereits in Teil 1 erfahren. Nun geht es weiter mit dem erfolgreichen Aufbau Ihres Elevator Pitches in sechs "Liftstationen":
Expertentipp Nr. 28: Elevator Pitch - Überzeugen in 30 Sekunden (Teil 1)
Präsentieren Sie Ihre Idee, Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung nach dem Prinzip "K – K – K" (kurz, knapp und knackig): Die Kurzpräsentation, die neugierig macht!
