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Industrie

Technische Produkte, industrielle Güter oder Investitionsgüter – die Erfolgsformeln für einen erfolgreichen Vertrieb in der Industrie haben sich stark verändert. Produkte, in ihrer Spezifikation und Qualität, werden vergleichbarer. Die Internationalisierung hat  zu mehr Wettbewerb geführt. Der Preisdruck nimmt zu. Die Position des Einkaufs ist gestärkt.

Exzellentes Produkt- und Fachwissen reicht nicht mehr. Die Marke alleine ist nicht mehr genug. Entscheidend ist die professionelle Gesamtnutzendarstellung - vom Verkauf eines Produktes, hin zum System- bzw. Projektverkauf. 

Hier gilt es gleichermaßen die Fachabteilungen und den Einkauf zu überzeugen. Erst das Wissen über die tatsächlichen Bedürfnisse und Kaufmotive jeder einzelnen Funktion und die entsprechend professionelle Gesprächsführung machen dies möglich. Darüber hinaus gilt es die Instrumente des exzellenten Beziehungsmanagements zu beherrschen.

Verkaufen ist eine Form von Verhalten. Verkäuferverhalten, das sich teilweise über viele Jahre entwickelt hat, kann nicht in 1 oder 2 Trainingsblöcken verändert werden. Nachhaltige Veränderung benötigt Zeit! Hier setzt VBC an. Wir entwerfen Trainingsarchitekturen für die Industrie, die exakt auf Ihr Unternehmen und Ihre individuelle Zielsetzung abgestimmt sind.