Verkaufstraining für Dienstleister

Der erfolgreiche Verkauf von Dienstleistungen gehört zur hohen Schule verkäuferischer Performance. Das „Produkt“ lässt sich oft nicht anfassen, nur mittelbar zeigen und ist schwer sichtbar, hörbar, oder fühlbar. Umso mehr braucht der Kunde das Vertrauen in den/die Anbieter:in, dass die angebotene Dienst-„Leistung“ exakt das gewünschte Ergebnis bringt und zur Lösung des spezifischen Kundenproblems beiträgt. Die Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge richtig zu erfragen, einfach und nutzenorientiert Lösungen aufzuzeigen und den oft mehrstufigen Entscheidungsprozess zu managen und voranzutreiben ist entscheidend, um Erfolg zu haben. 

Mit einem für Ihre Dienstleistung maßgeschneiderten VBC-Trainingsprogramm schärfen Sie genau diese Fähigkeiten. Sie lernen, die Kundenbedürfnisse und Abläufe exakt zu verstehen, um daraus Ihr Angebot punktgenau zu vermitteln. Mit unterschiedlichen Entscheider:innengruppen in einem längeren Zyklus des Projektverkaufs können Sie in jeder Stufe valide Fortschritte erzielen. Sie lernen, Ihre Preise selbstbewusst durchzusetzen und den Wert Ihrer Leistung fest im Kopf Ihrer Kunden zu verankern. Damit erhöhen Sie Ihre Berater:innen-Kompetenz als wertvolle/r Gesprächspartner:in auf Augenhöhe und gleichzeitig Ihre Abschlussquote.