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Buch und Hörbuch: Die letzten Geheimnisse im Verkauf

Zum Inhalt:

Sie sind Profi im Verkauf und haben möglicherweise schon jahrelange Erfahrung in Ihrem Beruf. Sie kennen alle herkömmlichen Verkaufstechniken und wenden sie an. Trotzdem, hier werden Sie etwas Neues lernen und so in Ihrer Tätigkeit als Verkäufer oder Verkäuferin, aber auch in vielen anderen Lebensbereichen, noch erfolgreicher werden können.

Es geht nicht nur um eine weitere Technik, sondern um viel grundlegendere Dinge, wie Gewinn an Vertrauen und eine gute Beziehungsebene. Sie werden dabei neue Dinge entdecken, die unbemerkt schon immer da waren. Und dennoch sehen, hören und fühlen Sie sie jetzt zum ersten Mal. Sie werden lernen, auf eine neue Art mit Ihren Sinnen umzugehen, und es könnte sein, dass es Ihnen vorkommt, als wären Sie vorher blind oder taub gewesen. Auch Ihre Sprache erhält ein ganz neues Spektrum, und Sie werden feststellen, dass noch sehr viel Potential in Ihren Worten steckt, das Sie bis jetzt noch nicht genutzt haben.

Im Verkaufsprozess muss die Botschaft so verpackt werden, dass sie beim Empfänger bestmöglich ankommt. Ziel ist es, innerhalb kurzer Zeit die Grundlage der Persönlichkeit des Gegenübers zu entdecken, seine Gedanken zu „lesen“ und optimal darauf einzugehen. Dabei ist es von Vorteil, sich einer praxisnahen Umsetzung von Teilbereichen der NLP (Neurolinguistische Programmierung) im Verkauf zu bedienen. Die dafür erforderlichen Grundlagen und Anwendungsmöglichkeiten werden in diesem Buch vermittelt. Sie lernen, mit dem Unbewussten des Gegenübers zu kommunizieren. So erkennen Sie die wahren Bedürfnisse des Kunden und können maßgeschneiderte Lösungen anbieten. Die Folge: Der Kunde fasst Vertrauen und folgt Ihrem Rat.

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