Der neue Corona-Alltag im Verkauf

April 2020: Sales Manager erhalten keine Termine mehr bei Ihren Kunden. Führungskräfte können ihre Mitarbeitergespräche vorübergehend nicht mehr im persönlichen Dialog führen.

Juni 2020: Video-Konferenzen werden als (vermeintlich) temporäre Alternative eingesetzt. Akzeptanz, Kompetenz und Erfolg sind überschaubar. Ist alles hoffentlich bald vorbei.

Oktober 2020: Die 2. Corona-Welle naht und mit ihr die Erkenntnis, dass uns dieser Kommunikationsweg noch länger begleiten wird.

Dezember 2020: Die Ziele für 2021 sind verabschiedet. Wie diese ohne Präsenztermine erreicht werden sollen, ist fraglich. Gleichzeitig freunden sich immer mehr Personen mit der neuen Materie an. Heißt, sie können die Video-Konferenzen führen und teilweise sogar mit den technischen Features interagieren. Annähernd ähnliche Vertriebserfolge wie zu Normalzeiten wird wohl keiner verlangen können. Komfortzone fühlt sich auch anders an. Verkaufen kann man live viel besser.

Januar 2021: Das Management macht Ernst! Findige Köpfe haben errechnet, dass dem Vertriebspersonal durch wegfallende Reisetätigkeiten Hunderte an Stunden zusätzlicher Zeit zur Verfügung stehen. Sie möchten erfahren, wie die Mitarbeiter gedenken diese Zeit mit Online-Vertriebsaktivitäten füllen. Panik macht sich breit. Hilfe, meine Provision. Video-Konferenzen führen, ok – aber VERKAUFEN??? Irgendwie funktioniert das nicht so gut wie präsent. Noch dazu gibt es immer mehr Kollegen, die sich das neue Medium zunutze gemacht haben und erste Erfolge erzielen.

Standortwechsel. Zentrale und Partnerbüros bei VBC. Zwischen November und Januar laufen hier die Telefone heiß. „Bitte helfen Sie uns. Irgendwie funktioniert der Verkauf online anders – wir wissen jedoch nicht wie. Geschweige denn können wir es unseren Mitarbeitern in der Kürze der Zeit beibringen.“

März 2020: In weiser Voraussicht hatte VBC das dafür passende Training schon zu Beginn der Pandemie fertig entwickelt und es noch im Jahr 2020 über 50-mal trainieren können. Für 2021 gibt es aktuell über 100 Buchungen – nur für dieses Training. Man darf uns also mit Recht als erfahrene Profis in diesem neuen Metier bezeichnen. Und jetzt wollen Sie sicher von mir erfahren, wie erfolgreicher Verkauf über Video-Konferenzen funktioniert, stimmt’s?

Sie sind es aus meinen bisherigen Expertentipps von mir gewohnt, dass ich Ihnen konkrete Empfehlungen gebe, die Sie unmittelbar umsetzen können. Bitte sehen Sie mir nach, dass ich das für dieses Thema diesmal nicht so ausführlich wie üblich tun kann. Zwei wichtige Dinge möchte ich Ihnen jedoch ans Herz legen:

• Verkaufen Sie bitte nicht einfach so weiter wie bisher. Es wird nicht funktionieren.

• Strukturieren Sie Ihre Verkaufsgespräche neu und idealerweise in mehreren Phasen.

War das alles? Das liegt an Ihnen! Idealerweise investieren Sie 2 Tage in das nachfolgende Training. Dort sehen wir uns Ihren Verkaufsprozess an und maßschneidern diesen zusammen mit Ihren Präsentationen in ein Format, mit dem Sie erfolgreicher verkaufen als Sie es für möglich gehalten haben. Vor allem auch deshalb, weil Sie es bis zum Trainingsende so oft praktisch geübt haben, dass Sie selbst davon überzeugt sind es zu können. In Ihrer Welt, mit Ihrer Persönlichkeit, in Ihrem Wording.

Nur noch ein Klick und eine E-Mail oder ein Telefonat und Sie sind am Ziel:

Erfolgreiche Verkaufsgespräche via Video-Konferenz

Denn: Video-Konferenzen werden Sie und uns alle noch über dieses Jahr hinaus begleiten.

Es grüßt Sie herzlich,

Ihr Bernd Erhardt

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