Die 10 Grundsätze, wenn Sie an Topentscheider verkaufen wollen!

An Topentscheider, sog. C-Level-Entscheider, zu verkaufen ist wohl die größte Herausforderung im Verkäuferleben. Und gleichzeitig gibt es ein Geheimnis, wie Sie es sich und Ihrem Team einfacher machen können. Es gibt 10 Grundsätze, die Sie kennen sollten, um in die Gedankenwelt der Topentscheider einzutauchen und sie zu verstehen.

1.  C-Level-Entscheider werden dafür bezahlt Ihre Geschäftsergebnisse zu verbessern:

Verkaufserfolge, den Marktanteil, die Kundenbindung zu erhöhen; Kosten, Fehler oder die Mitarbeiter-Fluktuation zu reduzieren und die Produktivität, Mitarbeiter-Identifikation und Kundenorientierung zu steigern etc.

Überlegen Sie sich also: Wie kann Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Lösung zur Erreichung dieser Ziele beitragen?
 

2.  C-Level-Entscheider haben es mit wechselnden Prioritäten zu tun

Das bedeutet für Sie, dass das Interesse eines Topentscheider manchmal auch wieder abkühlen kann, obwohl er bereits hohes und ehrliches Interesse für Ihre Lösung bekundet hat.

Haben Sie bereits eine Strategie, wie Sie Ihre Lösung auch längerfristig spannend halten?
 

3.  Topentscheider sind extrem beschäftigt

Das heißt für Sie, dass Sie jede Minute, die Sie mit ihnen in Kontakt sind, einen Mehrwert schaffen müssen. Und zwar sowohl am Telefon also auch bei einem persönlichen Treffen.

Wissen Sie GENAU, was Sie sagen wollen, wenn Sie mit diesen Persönlichkeiten Kontakt haben?
 

4.  C-Level-Entscheider verlassen sich auf andere

Sie delegieren häufig an andere Menschen in ihrem Team und bitten um Feedback von Kollegen oder Mitarbeitern. Das bedeutet, Sie müssen diese Menschen ebenfalls in Ihre Kommunikation und den Entscheidungsprozess einbeziehen.

Haben Sie dafür das entsprechende Fingerspitzengefühl?
 

5.  Topentscheider wollen keine Fehler machen

Das wiederum beeinflusst den Entscheidungsprozess, was bedeutet, dass Sie den Risikofaktor Ihres Gesprächspartners in Ihrem Gespräch herausarbeiten müssen.

Wie werden Sie den Risikofaktor Ihres Interessenten reduzieren?
 

Das waren die ersten 5 Grundsätze, die Sie kennen sollten, um auf diesem Level Geschäfte zu machen. Damit haben Sie die Chancen auf Ihren nächsten C-Level-Auftrag deutlich gesteigert.

Und mit jedem weiteren der nächsten 5 Grundsätze werden Sie Stück für Stück mehr verstehen, wie Sie Ihren nächsten C-Level-Deal sicher zum Erfolg führen können.

Bevor ich Ihnen diese weiteren 5 Grundsätze an die Hand gebe, geben Sie mir bitte im Gegenzug einfach pro Grundsatz eine Information. Ich denke, das ist fair.

Diese 5 Informationen sind …

1. Ihren Vor- und Zunamen
2. Ihr Unternehmen
3. Ihre Funktion
4. Ihre beste Telefonnummer
5. Ihre beste Emailadresse.

Packen Sie diese Infos einfach formlos in eine Mail und senden Sie diese an laux@vbc.de. Ich bin gespannt, von wem von Ihnen ich als erstes eine E-Mail erhalte. Ich wünsche Ihnen eine mächtig erfolgreiche Zeit und freue mich auf unseren Kontakt.

Ihr
K. Thomas Laux

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