Suche

Internationale, kostenlose Telefonnummer:
00800 200 200 20

Expertentipp Nr. 29: Elevator Pitch - Überzeugen in 30 Sekunden (Teil 2)

Präsentieren Sie Ihre Idee, Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung nach dem Prinzip "K – K – K" (kurz, knapp und knackig): Die Kurzpräsentation, die neugierig macht!

Was die Idee hinter dem Elevator Pitch ist, haben Sie bereits in Teil 1 erfahren. Nun geht es weiter mit dem erfolgreichen Aufbau Ihres Elevator Pitches in sechs "Liftstationen":

Zweite Station:
Ein guter Elevator Pitch verwendet fast immer ein Bild, eine Metapher oder ein Beispiel. Auch eine gute Frage, eine Geschichte oder eine erstaunliche Information schafft Interesse. So gewinnen Sie die Aufmerksamkeit Ihres Zuhörers. Ein Bild oder Beispiel ist deswegen so wichtig, weil der Zuhörer durch Assoziationen im Gehirn (linke und rechte Gehirnhälfte) sofort aufmerksam wird und sich etwas logisch vorstellen kann. Gleichzeitig erhöhen Sie damit die Merkfähigkeit um ein Vielfaches! Denken Sie immer daran, wenn Sie Ihr Produkt erklären: es sollte auch ein Kleinkind verstehen können – und ein Kleinkind versteht nur, wenn es sich etwas darunter vorstellen kann.

Profi-Tipp: Suchen Sie nach Bildern und Symbolen, die Ihr Angebot beschreiben (z.B. Beschleunigung - Rennwagen)!

Dritte Station:
Wie erhöhe ich nun den Nutzen? Wie erhöhe ich den Wunsch, das zu bekommen, was ich anbiete? Wie wecke ich nun den Bedarf?

Kein Mensch würde jemals eine Bohrmaschine kaufen, wollte er keine Löcher in die Wand bohren… Menschen kaufen keine Produkte, Menschen kaufen Problemlösungen. Bringen Sie Ihrem Gesprächspartner die Antwort, wie Sie sein Problem lösen können!

Vierte Station:
Eine Prise Humor…  denn der kürzeste Weg zwischen zwei Menschen ist ein Lächeln!    

Fünfte Station:
Die eigene Begeisterung! Nur wer selbst brennt, kann andere entzünden!

Sechste Station:
Entscheidungen werden zu mind. 93% emotional bzw. über die Beziehungsebene getroffen, nur 7% auf rationaler Ebene. Sprechen Sie Ihren Gesprächspartner auf der Beziehungsebene an! Jede Kommunikation läuft auf 2 Ebenen, auf der Beziehungs- und auf der Sachebene, wobei die Beziehungsebene die Qualität der Kommunikation bestimmt. (Paul Watzlawick)

Und denken Sie daran:
"Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler."

Viel Erfolg und Freude mit Ihrem persönlichen Elevator Pitch!

Literaturtipps:

  • Niklas Tripolt: Spitzenverkaufserfolge, Signum Verlag
  • Heinz Feldmann: 8 Stufen zum Verkaufserfolg, Signum Verlag
  • Emil Hierhold: Sicher präsentieren – wirksamer vortragen, Redline Wirtschaft
  • Joachim Skambraks: 30 Minuten für den überzeugenden Elevator Pitch, Gabal Verlag
  • Dagmar Herzog: 30 Minuten für die One-Page-Methode, Gabal Verlag
  • Eleri Simpson: 30 Minuten für die überzeugende Selbstdarstellung, Gabal Verlag
  • Hans Georg Häusel: Brain Script – warum Kunden kaufen, Haufe Verlag

Ihre

Michaela Kaindl-Hönig