Expertentipp Nr. 32: Qualitätsphilosophie

Es gibt kaum etwas auf dieser Welt, das nicht irgendjemand ein wenig schlechter machen und etwas billiger verkaufen könnte, und die Menschen die sich nur am Preis orientieren, werden die gerechte Beute solcher Machenschaften. s ist unklug, zu viel zu bezahlen aber es ist noch schlechter, zu wenig zu bezahlen. enn Sie zu viel bezahlen, verlieren Sie etwas Geld, das ist alles.

Wenn Sie dagegen zu wenig bezahlen, verlieren Sie manchmal alles, da der gekaufte Gegenstand die ihm zugedachte Aufgabe nicht erfüllen kann.

Das Gesetz der Wirtschaft verbietet es, für wenig Geld viel Wert zu erhalten.

Nehmen Sie das niedrigste Angebot an, müssen Sie für das Risiko, das Sie eingehen, etwas hinzurechnen. Und wenn Sie das tun, dann haben Sie auch genug Geld, um für etwas Besseres zu bezahlen.

Möglicherweise stellen Sie sich die Frage: „Verkaufen wir eigentlich noch, oder führen wir nur mehr Preisschlachten, die naturgemäß nur derjenige gewinnen kann, der der Größte und/oder der Mächtigste ist?“

Durch die jedem bekannten „Mega – Fusionen“ zeichnet sich auch dieses Bild ab. Immer mehr Großkonzerne schließen sich zu noch gigantischeren Konzernen zusammen, eine Firmenübernahme jagt die andere...

Dadurch resignieren viele und befürchten, dass sie nur mehr als Preis- oder Kostenführer Überleben können.

Das ist ein Irrtum!

Sie müssen sich nicht den Preisschlachten ausliefern, weil es auch eine Gegenbewegung gibt. Dabei ist nicht der Preis ausschlaggebend, sondern die Frage:

Wie unterscheide ich mich nachhaltig von meinen Mitbewerbern?

Dies gelingt Verkäufern und Key Accountern am Besten, wenn Sie im Kundengespräch mit einer ausführlichen Bedarfserhebung erkennen, welchen Nutzen Ihr Kunde in Ihrem Produkt bzw. in Ihrer Dienstleistung sieht.

Präsentieren Sie Ihrem Kunden nur Merkmale (Argumente) Ihres Produktes mit dem passenden Nutzen. Dann vergewissern Sie sich mit Hilfe einer „Checking Frage“, ob Ihr Kunde diesen Nutzen Ihres Produktes/Dienstleistung auch als solchen sieht.

Diese VBC – Erfolgsmethode für eine professionelle Präsentation nennen wir MNC® Methode.

M das Merkmal

N der dazugehörige Nutzen

C eine Checking-Frage

Viel Erfolg beim Umsetzten der MNC® Erfolgstechnik.

Wenn Sie an diesem Thema interessiert sind oder Fragen bzw. Anregungen dazu haben, freuen wir uns auf Ihre E-Mail/Ihren Anruf!

• Wir freuen uns auf Ihre Meinung zu diesem Thema! Hier können Sie sich mit Ihrem VBC-Benutzernamen und Passwort einloggen oder neu registrieren, um einen Kommentar zu verfassen.