Expertentipp Nr. 36: Mit „EPA`s“ Verkaufserfolge verdoppeln!

Woran liegt das?

• Die letzten Jahre waren nicht gerade von Hochkonjunktur gesegnet.
• Der Wettbewerb wird immer härter.
• Kunden haben eine riesige Auswahl an Produkten, Dienstleistungen und Möglichkeiten.
• Im Internet kann man fast alles, fast immer und von fast überall rund um die Uhr besorgen.

Alles logische und sachliche Argumente für den mäßigen wirtschaftlichen Erfolg.

Wieso gibt es gerade in Zeiten wie diesen eine Gruppe von Verkäufern, die so erfolgreich sind, wie nie zuvor?

Sie konzentrieren sich auf Ihre EPA`s.

Was sind EPA`s und wofür stehen diese Buchstaben?

E = Ertrag
P = produzierend(e)
A = Aktivität(en)

Was können Sie tun?

Analysieren Sie alle Tätigkeiten in Ihrem Job, eliminieren Sie Zeitdiebe und prüfen Sie Ihre Handlungen hinsichtlich der genannten drei Buchstaben E.P.A. Viele erfolgreiche VBC-TeilnehmerInnen „durchforsten“ Ihren Verkaufsalltag:

• häufige Telefonate zB mit dem Innendienst (vielleicht genügt ein Anruf am Tag oder zumindest am Halbtag)
• „Formularismus“, der keinen Nutzen stiftet
• Kundenbesuche, die nicht gut genug vorbereitet sind
• Auto-„Sternfahrten“ im Verkaufsgebiet
• Suche nach Notizen, Adressen, Telefonnummern, Prospekten, Musterartikel etc.

Der meist zitierteste Managementpapst der Welt – übrigens ein Österreicher -, der seit vielen Jahren in USA lebt, sagt unter anderem:

„Es ist besser, die richtige Arbeit (ist Effektivität) zu tun, als eine Arbeit „richtig“ zu tun (ist Effizienz).“

(Peter Drucker)

Niklas Tripolt in Kürze:

• setzen Sie Prioritäten im Verkauf
• konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche
• misten Sie „Nicht-EPAS`s“ aus Ihrem Alltag aus
• organisieren Sie sich perfekt
• planen Sie im Voraus
• seien Sie verlässlich
• seien Sie konsequent und
• genießen Sie Ihren Erfolg!

In diesem Sinne wünsche ich Ihnen unglaubliche Verkaufserfolge und sehr viel Spaß auf der Suche nach Ihren EPA`s.

Wenn Sie an diesem Thema interessiert sind oder Fragen bzw. Anregungen dazu haben, freuen wir uns auf Ihre E-Mail/Ihren Anruf!

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