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Management-Spar-Tipp Nr. 1: „Verkaufstraining“

…so punktet der Vertriebschef beim CEO (oder auch nicht?!)

Joachim Büchler

Vertriebsleiter: „Guten Morgen Chef. Die € 100.000, die ich als Weiterbildungsbudget für meine Vertriebsmannschaft zur Verfügung habe, können wir komplett einsparen. Ich habe eine wissenschaftliche Studie gelesen:

  • Nur 15 % wenden das Gelernte nach dem Training an
  • 70 % lassen es nach kurzer Zeit wieder sein
  • 15 % probieren es erst gar nicht aus

Somit sind 85 % der Investition rausgeschmissenes Geld!“
(Quelle Studie Prof. Robert O. Brinkerhoff)

CEO: Ja, ich kenne diese Studie auch und gleichzeitig gibt es Trainingsinstitute, die auch den Verhaltenstransfer nach den Präsenztagen berücksichtigen und mit Maßnahmen belegt haben. Ein solches Trainingsinstitut sollten wir suchen und beauftragen.

Wie wäre es, wenn

1.      die Teilnehmer mit konkreten Transfervorhaben in die Transferzeit nach dem Training gehen und diese Vorhaben individuell auf den Teilnehmer zugeschnitten sind?

2.      ein Transfercoaching installiert wäre, um in dieser entscheidenden Zeit die Umsetzung der Ziele und Vorhaben aus dem Training zu begleiten und abzusichern?

3.      die Führungskraft zusätzlich als Coach diesen Prozess begleitet, wie auch zukünftig die Erreichung der Unternehmens -und Vertriebsziele?“

 

Vertriebsleiter: „Super wäre das! Dann brauche ich ein Training zur „Führungskraft als Coach“.

CEO: „Ja, genau und dazu braucht es ein Trainingsinstitut, welches das alles im Portfolio hat.“

Wenn bei Ihnen im Unternehmen ein gleicher Dialog denkbar oder schon passiert ist, sprechen Sie uns an. VBC bietet Transferunterstützung nach aktuellen wissenschaftlichen Erkenntnissen der Lernforschung. Für Ihre Führungskräfte gibt es eine Coachingausbildung, um die Vertriebsmannschaft im Innen- wie im Außendienst auf Dauer zu unterstützen.

Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.

Joachim Büchler, VBC-Partner

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