Mit Zielen zum Verkaufserfolg

Der Bericht in der WAZ zum Erscheinen des Buches „Olaf Scholz – Der Weg zur Macht“ über Olaf Scholz, unseren neuen deutschen Bundeskanzler nach 16 Jahren Angela Merkel, hat mich inspiriert diese Zeilen an Sie zu schreiben.

Der Autor Lars Haider berichtet darin, dass Olaf Scholz ihm schon 2018 von seinem Plan erzählt hat, Bundeskanzler werden zu wollen. Es sei das „Lebensziel“ des 63-Jährigen gewesen, Deutschland als Kanzler zu regieren. Am 08. Dezember 2021 hat er dieses Ziel erreicht.

Wie wichtig ein zielorientiertes Leben generell ist, beweist die Tatsache, dass es nahezu keine Sportler, Wissenschaftler, Manager, Politiker auf dieser Welt gibt, die erfolgreich wurden, ohne Ziele zu haben. Ein Ziel vor Augen zu haben ist der wichtigste Antrieb in unserem Leben.

Gerade zum Jahresende wird uns das immer wieder bewusst. Wir vereinbaren qualitative und quantitative Vertriebs- und Geschäftsjahresziele und setzen uns oft selbst im privaten Bereich hohe Ziele und Vorhaben.

Warum ist das so wichtig? Erfolge sind planbar, wenn wir Erfolge erwarten, dann werden wir Erfolge erhalten! Und darauf sollten wir uns einstellen.

Deshalb mein Tipp: gehen Sie nie unvorbereitet und ohne realistisches Ziel in ein Verkaufsgespräch. Denn wer sein Ziel vor dem Kundengespräch nicht ganz genau kennt, darf sich nicht wundern, wenn er nichts erreicht.

• Überlegen Sie sich in der Vorbereitung für das Kundengespräch ein Hauptziel und ein Minimalziel und denken Sie immer daran: große Ziele ergeben große Chancen, kleine Ziele kleine Chancen.
• Ihre Ziele müssen realistisch sein. Wenn Ihr Hauptziel ist, den Auftrag zu fixieren, so ist zum Beispiel ein gutes Zwischenziel zumindest ein schriftliches Angebot mit möglichst konkreten nächsten Schritten zu vereinbaren, falls der Abschluss auf Anhieb nicht gelingt. Erreichen wir das Hauptziel nicht – aus welchen Gründen auch immer – so haben wir zumindest eine gute Chance, das Minimalziel zu erreichen. Achtung: auch das Minimalziel sollte ein realistisches konkretes Ziel sein und nicht aus ‚ein nettes Gespräch mit dem Kunden führen‘ bestehen
• Wichtig: Hauptziel und Minimalziel schriftlich fixieren, damit konkretisieren wir unsere Ziele und machen sie für uns selbst klar. – Wir sind gut vorbereitet
• Nehmen Sie diese schriftliche Vorbereitung mit zu Ihrem Kunden und signalisieren Sie ihm damit – ich bin professionell vorbereitet und weiß was ich will.

Ich wünsche Ihnen viele Erfolge bei Ihren nächsten Verkaufszielen und sende herzliche Grüße aus dem Ruhrgebiet,

Ihre Sigrid Winter
 

Mehr zu Sigrid Winter, VBC-Partnerin

• Wir freuen uns auf Ihre Meinung zu diesem Thema! Hier können Sie sich mit Ihrem VBC-Benutzernamen und Passwort einloggen oder neu registrieren, um einen Kommentar zu verfassen.