Stufe 2 zum Verkaufserfolg: Besuchsvorbereitung
„Ich bereite mich nicht vor, weil ich mein Geschäft kenne“, „Ich bereite mich nicht vor, weil ich dazu keine Zeit habe“, „Ich bereite mich nicht vor, weil alle Kunden irgendwie gleich sind“, „Ich bereite mich nicht vor, weil es sowieso meistens anders kommt, als man denkt“.
Alles faule Ausreden!
Schon anlässlich der Unternehmensgründung von VBC, haben wir im Rahmen einer Marktforschung die 15 größten Unternehmen in 13 Branchen nach den Erfolgsfaktoren ihrer Verkäufer befragt. Das Ergebnis überrascht Sie vielleicht. Der aus allen Branchen am höchsten bewertete Erfolgsfaktor ist die „Besuchsvorbereitung“.
Fragen wir doch einen Olympiasieger, was er zum Thema Vorbereitung zu sagen hat:
Felix Gottwald: Sind Vorbereitung/Training wirklich so wichtig im Sport, im Verkauf, im Leben? Die Zeit, in der ich meine 18 Medaillen bei Olympischen Spielen und Weltmeisterschaften gewonnen habe war so aufgeteilt: 99% Vorbereitung und Training und 1% Wettkampf. Dieser Schlüssel ist, auch wissenschaftlich belegt, repräsentativ für jede Sportart. Stimmt, er gilt wohl auch für die entscheidenden Momente X im Verkauf.
Sie erhalten daher im brandneuen Buch „8 Stufen zum Verkaufserfolg“ die wichtigsten Quick-Wins und eine Besuchsvorbereitungscheckliste für Ihre Effizienz.
3 Quick-Wins möchte ich Ihnen aber gleich mitgeben:
- Sie brauchen ein Ziel.
Wenn Sie kein Ziel haben, gehen Sie nicht zum Kunden, sondern machen Sie lieber etwas anderes. - Haben Sie bitte auch ein Miniziel oder ein Alternativziel mit.
Nicht immer erreichen wir unser Hauptziel und zur Schonung unserer Psychohygiene brauchen wir eine Ausweichstrategie. - Machen Sie Ihr Ziel schriftlich.
Am besten handschriftlich vor dem Termin und nehmen Sie das als Gesprächsunterlage zum Verkaufstermin mit.
Viel Erfolg mit effizienter und professioneller Besuchsvorbereitung wünscht
Ihr Niklas Tripolt
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