Emotionales Verkaufen mit Herz, Hirn und Storytelling im Außendienst
So faszinieren Sie Ihre Kunden
Hier erfahren Sie:
- Warum Emotionen für Kaufentscheidungen so wichtig sind
- Wie Sie Motiv- und Emotionssysteme Ihrer Kunden erkennen
- Wie Sie das vorherrschende Emotionssystem ihres Kunden gezielt ansprechen
- Wie Sie die Kraft von Worten effektiv nutzen
- Aus welchem Grund das Einfühlen so wichtig ist
- Wie Sie auf das emotionale Beziehungskonto Ihres Kunden einzahlen
- Wie Sie sich selbst in eine gute Stimmung versetzen
- Wie Sie mit Ihrer Körpersprache für positive Emotionen im Verkaufsgespräch sorgen
- Wie Sie ihren Verkaufserfolg durch Storytelling steigern
- Wie Sie, durch die Wirkung von Bildern, mittels Pencil-Selling ihre Botschaften emotionalisieren und diese dadurch besser im Gedächtnis verankern
- Wie Sie die Macht der Bilder gewinnbringend einsetzen
Danach können Sie:
- Ihre Körpersprache bewusst, vertrauenserweckend und gewinnbringend einsetzen
- Mit den richtigen Fragen das vorherrschende Emotionssystem Ihres Kunden ansprechen
- Noch intensiver und einfühlender zuhören und Ihrem Kunden dadurch Interesse zeigen
- Den emotionalen Nutzen für Ihren Kunden darstellen und positive Emotionen wecken
- Mit der Kraft von Worten und Bildern Emotionen verstärken oder abschwächen
- Emotionale Geschichten in ihr Verkaufsgespräch einbauen und mit Storytelling faszinieren
- Ihr Storytelling und ihre Botschaften mit Pencil-Selling perfekt visualisieren und dadurch den Verkaufsabschluss erzielen
Inklusive:
- max. 16 Teilnehmer
- 4x4-Video-Training®
- Persönliches Trainingsvideo auf SD-Karte
- Persönliche Erfolgsjournal
- Tutorielle Begleitung (projektabhängig)
- Transferphase (projektabhängig)
Dauer: 2 Tage (im Rahmen eines individuellen Ausbildungsprogrammes)
Als Präsenztraining, LIVE-Webtraining oder Hybrid-Training buchbar.
