Erfolgreiche Preisgespräche
So schaffen Sie mehr Wertschöpfung im Verkauf
Hier erfahren Sie:
- Wie Sie der »Angst-Falle« in der Preisverhandlung entkommen
- Wann und wie Sie Ihren Preis am besten verkaufen
- Wie Sie das Argument »zu teuer!« Ihrer Kund:innen erfolgreich entkräften
- Wie Sie sich auf eine Preisverhandlung vorbereiten
- Wie Sie Preiserhöhungen erfolgreich durchsetzen
- Wie Sie Ihre schriftlichen Angebote gestalten
- Wie Sie Ihren Deckungsbeitrag und Ertrag steigern
- Wie Sie Nachlässe und Rabatte gewinnoptimierend gestalten
- Wie Sie beim »Preis-Poker« ein »Ass« in Reserve behalten
- Wie Sie das »win-win«-Prinzip im Preisgespräch einsetzen können
Danach können Sie:
- Ihre Preise perfekt argumentieren
- Ihren Kunden den Wert Ihres Angebots vermitteln
- Sich in kurzer Zeit professionell vorbereiten
- Preiserhöhungen erfolgreicher durchsetzen
- Ihre schriftlichen Angebote optimieren
- Ihre Erträge steigern und sichern
- Rabatte besser verkaufen
- Einkäufer-Bluffs leichter entschärfen
- Kund:innen gewinnen lassen und dabei gut verdienen
Zusatznutzen und Besonderheiten:
- Bis zu 16 TeilnehmerInnen
- 4x4-Video-Training®
- Persönliches Trainingsvideo auf SD-Karte
- Erfolgsjournal
- Tutorielle Begleitung (projektabhängig)
- Transferphase (projektabhängig)
Dauer: 1 Tag (im Rahmen eines individuellen Ausbildungsprogrammes)
Als Präsenztraining, LIVE-Webtraining oder Hybrid-Training buchbar.
