Erfolgreiche Verhandlungsführung im Verkauf
So erzielen Sie Gewinner-Gewinner Ergebnisse
Hier erfahren Sie:
- Wie Sie Verhandlungen aktiv steuern
- Wie Sie mit dem 4 Phasen-Modell Verhandlungen erfolgreich führen
- Wie Sie unterschiedliche Verhandlungsstrategien erkennen
- Wie Sie eine Verhandlungsführung im Verkauf systematisch vorbereiten
- Wie Sie Signale erkennen und wie Sie darauf reagieren
- Wie Sie mit Barrieren im Verhandlungsgespräch umgehen
- Wie Sie mit unkooperativen oder aggressiven Verhandlungspartnern umgehen
- Wie Sie die Ablehnung von eigenen Vorschlägen reduzieren
Danach können Sie:
- Ihre Verhandlungen optimal vorbereiten und durchführen
- Zugeständnisse besser beurteilen und eine Win-Win Situation herbeiführen
- Verhandlungsstrategien situationsgerecht umsetzen
- Mit Forderungskatalogen sicher und zielgerichtet arbeiten
- Schwierige Verhandlungssituationen erfolgreich meistern
- Unterschiedliche Verhandlungstaktiken anwenden
- Typische Verhandlungsfallen erkennen und professionell reagieren
- Verhandlungstools einsetzen und verbindliche Vereinbarungen erzielen
Zusatznutzen und Besonderheiten:
- Bis zu 16 TeilnehmerInnen
- 4x4-Video-Training®
- Persönliches Trainingsvideo auf SD-Karte
- Erfolgsjournal
- Tutorielle Begleitung (projektabhängig)
- Transferphase (projektabhängig)
- Wertvolle Checklisten für die Praxis
- Das Buch "Erfolgreiche Verhandlungsführung" gibt es für alle TeilnehmerInnen dazu
Dauer: 3 Tage (2+1) im Rahmen eines individuellen Ausbildungsprogrammes
Als Präsenztraining, LIVE-Webtraining oder Hybrid-Training buchbar.
