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Erfolgreiche Verhandlungsführung im Verkauf

So erzielen Sie Gewinner-Gewinner Ergebnisse

Hier erfahren Sie:

  • Wie Sie Verhandlungen aktiv steuern
  • Wie Sie mit dem 4 Phasen-Modell Verhandlungen erfolgreich führen
  • Wie Sie unterschiedliche Verhandlungsstrategien erkennen
  • Wie Sie eine Verhandlungsführung im Verkauf systematisch vorbereiten
  • Wie Sie Signale erkennen und wie Sie darauf reagieren
  • Wie Sie mit Barrieren im Verhandlungsgespräch umgehen
  • Wie Sie mit unkooperativen oder aggressiven Verhandlungspartnern umgehen
  • Wie Sie die Ablehnung von eigenen Vorschlägen reduzieren

Danach können Sie:

  • Ihre Verhandlungen optimal vorbereiten und durchführen
  • Zugeständnisse besser beurteilen und eine Win-Win Situation herbeiführen
  • Verhandlungsstrategien situationsgerecht umsetzen
  • Mit Forderungskatalogen sicher und zielgerichtet arbeiten
  • Schwierige Verhandlungssituationen erfolgreich meistern
  • Unterschiedliche Verhandlungstaktiken anwenden
  • Typische Verhandlungsfallen erkennen und professionell reagieren
  • Verhandlungstools einsetzen und verbindliche Vereinbarungen erzielen

Zusatznutzen und Besonderheiten:

  • Bis zu 16 TeilnehmerInnen
  • 4x4-Video-Training®
  • Persönliches Trainingsvideo auf SD-Karte
  • Erfolgsjournal
  • Tutorielle Begleitung (projektabhängig)
  • Transferphase (projektabhängig)
  • Wertvolle Checklisten für die Praxis
  • Das Buch "Erfolgreiche Verhandlungsführung" gibt es für alle TeilnehmerInnen dazu

Präsenzteil: 3 (2+1) Tage