Erfolgreiche Verhandlungsführung im Verkauf

Als Verkäufer:in und Vertriebs-Führungskraft wird Ihr Verhandlungsgeschick jeden Tag aufs Neue gefordert: Wie geht man am besten mit oft überzogenen Forderungen um, welche Zugeständnisse können Sie einsetzen? Wie kommuniziert man auch in schwierigen Situationen wirkungsvoll? Wie geht man mit persönlichen Angriffen um? Wie steuere ich unterschiedliche Verhandlungspartner professionell? Erfahren Sie in diesem übungsintensiven Praxis-Training, welche Verhandlungstechniken alle Beteiligten zu Siegern machen und lernen Sie Taktiken kennen, die in unterschiedlich schwierigen Situationen leichter zum Ergebnis führen. Werden Sie zum Verhandlungs-Profi.

Hier erfahren Sie:

• Wie Sie Verhandlungen aktiv steuern
• Wie Sie mit dem 4 Phasen-Modell Verhandlungen erfolgreich führen
• Wie Sie unterschiedliche Verhandlungsstrategien erkennen
• Wie Sie eine Verhandlungsführung im Verkauf systematisch vorbereiten
• Wie Sie Signale erkennen und wie Sie darauf reagieren
• Wie Sie mit Barrieren im Verhandlungsgespräch umgehen
• Wie Sie mit unkooperativen oder aggressiven Verhandlungspartner:innen umgehen
• Wie Sie die Ablehnung von eigenen Vorschlägen reduzieren

• Ihre Verhandlungen optimal vorbereiten und durchführen
• Zugeständnisse besser beurteilen und eine Win-Win Situation herbeiführen
• Verhandlungsstrategien situationsgerecht umsetzen
• Mit Forderungskatalogen sicher und zielgerichtet arbeiten
• Schwierige Verhandlungssituationen erfolgreich meistern
• Unterschiedliche Verhandlungstaktiken anwenden
• Typische Verhandlungsfallen erkennen und professionell reagieren
• Verhandlungstools einsetzen und verbindliche Vereinbarungen erzielen

• Bis zu 16 TeilnehmerInnen
• 4x4-Video-Training®
• Persönliches Trainingsvideo auf SD-Karte
• Erfolgsjournal
• Tutorielle Begleitung (projektabhängig)
• Transferphase (projektabhängig)
• Wertvolle Checklisten für die Praxis
• Das Buch "Erfolgreiche Verhandlungsführung" gibt es für alle TeilnehmerInnen dazu

Dauer: 3 Tage (2+1) im Rahmen eines individuellen Ausbildungsprogrammes

Als Präsenztraining, LIVE-Webtraining oder Hybrid-Training buchbar.