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Vertriebsführungskräfte-Akademie

In Kooperation mit dem BdVM

 

In unserer brandneuen Führungskräfte-Akademie zeigen wir Ihnen die Erfolgswerkzeuge für Ihre Führungspraxis!
Holen Sie sich alle Kommunikations- und Coaching-Werkzeuge, die Sie brauchen, um Ihre Verkaufsmitarbeiter zu Höchstleistungen zu motivieren und gezielt zu mehr Erfolg zu coachen. Es erwartet Sie geballtes Leadership-Know-how in einem 12-monatigen Programm – inklusive 2 Präsenztrainingsblöcken Begleitung durch einen VBC-Tutor, der Sie als Lerncoach bei der Umsetzung der Erfolgswerkzeuge in Ihrer Praxis unterstützt.
 

Termin & Ort:

12 Monate Ausbildungsprogramm von Februar 2019 bis Januar 2020
Präsenztrainingstage: 13.-15.03.2019 und 19.-20.09.2019 in München

Vorbereitung:

  • Online-Vorbereitung (OV): Einholung von wichtigen Teilnehmerinformationen und Praxisbeispielen.
  • Verkaufs-Kompetenz-Check (VKC): ein Online-Selbsttest zur Ermittlung der in Verkauf und Führung erfolgswirksamen persönlichen Eigenschaften.

Ausbildung:

Präsenztrainingsblock 1: Erfolgreiches Führen von Verkaufsmitarbeitern (EF)
Zeitgemäßes Führungsverhalten erfordert heute ausgeprägte kommunikative sowie psychologische Fähigkeiten und Kenntnisse. Im Training erarbeiten Sie Kommunikationsstrukturen, mit denen Sie sowohl in Fördergesprächen als auch in konfliktreichen Situationen sicher und effizient agieren. Finden Sie die Motivatoren Ihrer MitarbeiterInnen heraus und nutzen Sie diese als Schlüssel zum Erfolg.

Transferphase (TF) I + II inklusive tutorieller Begleitung:
Ein Tutor unterstützt Sie in den Transferphasen (April bis August und Oktober bis Januar) als
Lernbegleiter. Er hilft Ihnen Ihre Lernvorhaben aus den Präsenztrainingstagen zu konkretisieren und priorisieren, um diese wirksam in Ihrer Praxis umzusetzen.

Präsenztrainingsblock 2: Die Führungskraft als Verkaufscoach (FAC)
Erfahren Sie, wie Sie als Führungskraft die Weiterentwicklung Ihrer MitarbeiterInnen mittragen können und wie Sie ihnen „helfen, sich selbst zu helfen“. Holen Sie sich Coachingwerkzeuge, mit denen Sie Ihre Verkaufsmitarbeiter zu Höchstleistungen motivieren. Das sichert den wirtschaftlichen Erfolg Ihres Unternehmens nachhaltig ab.
 

Nachbereitung:

Online-Transfer-Check:
Der Online-Transfer-Check (OTC) am Ende der Vertriebsführungskräfteakademie ermöglicht die Wiederholung des Gelernten und bietet Ihnen Ihre persönliche Lernerfolgskontrolle. Ein Zertifikat bestätigt Ihnen Ihre Ausbildungsleistung.
 

Danach können Sie:

  • Mit Ihren MitarbeiterInnen Verkaufsziele erfolgreich erreichen
  • Die wichtigsten verkäuferischen Kompetenzen erkennen und bewerten
  • Die Energien Ihrer Mitarbeiter optimal nützen und dadurch ein positives Unternehmensklima schaffen
  • Förderorientierte Maßnahmen einleiten
  • Ihre MitarbeiterInnen mit den richtigen Instrumenten und Fragen in ihrem Entwicklungsprozess begleiten

Ihre VBC-Trainer:

Andrea Tencl
Klaus Rafenstein
 

Teilnehmeranzahl:

max. 16 TeilnehmerInnen
 

Location:

Mövenpick Hotel München Airport
Ludwigstraße 43
85399 Hallbergmoos
 

Ihre Investition:

€ 3.900,- exkl. MwSt.
für BdVM Mitglieder: € 2.450,- exkl. MwSt.

Preise exkl. Seminarpauschale und etwaige Übernachtungskosten

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