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Herausforderung Nr. 6:

Den Wert des eigenen Produktes oder der eigenen Dienstleistung v.a. gegenüber daten- und faktenaffinen Kunden quantifizieren und demonstrieren.

Eine weitere Herausforderung für viele Vertriebsverantwortliche ist es, den Wert ihrer Angebote für den Kunden finanziell leicht mess-, visualisier- und demonstrierbar zu machen. Sie stehen vor der komplexen Aufgabe zu erläutern und zu quantifizieren, wie sich ihre Produkte und Services auf das Unternehmen des Kunden positiv auswirken. Die Quantifizierung möglicher Nutzen und Zusatznutzen immaterieller Güter ist dabei besonders schwierig.

 

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