Herausforderung Nr. 7:
Die Vertriebsmannschaft trotz Hyper-Wettbewerb und geringerer Nachfrage motiviert und engagiert halten.
Für die Vertriebsführungskraft wird es zunehmend schwieriger werden, Top-Performer und weniger engagierte Vertriebsmitarbeiter gleichermaßen motiviert zu halten oder neu zu motivieren. Schlechte Moral und mangelndes Engagement sind dabei nachweislich die Folgen des stärker werdenden Hyper-Wettbewerbs, wachsender Barrieren bei der Neukundenakquise und länger werdender Verkaufsprozesse. Ein Ansatz kann es hierbei sein, die Mitarbeiter zu trainieren, das eigene Angebot kundennutzenorientiert gegenüber dem Wettbewerb abzuheben, den Kontakt zu den Entscheidern neuer Kunden herzustellen und den Sales Cycle durch einen strukturierten Verkaufsprozess zu verkürzen. Denn wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter die Instrumente zur Lösung ihrer Probleme in der Hand halten, wird sich Frustration in Motivation umwandeln.
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