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Komplexe Dienstleistungen professionell verkaufen

So entwickeln Sie strategische Verkaufsprozesse

Hier erfahren Sie:

  • Alle Grundlagen eines strategischen Verkaufsprozesses
  • Wie Sie sich mental darauf vorbereiten
  • Wie Sie beim Kunden hohe Lösungskompetenz zeigen
  • Wie Sie viele strategisch wichtige „Commitments“ Ihrer Kunden erzielen
  • Wie Sie Ihre Gesprächspartner emotional erreichen
  • Wie Sie erprobte Fragetechniken anwenden
  • Wie Sie mehrere Partner ins Gespräch einbeziehen
  • Worauf Sie bei der Visualisierung achtgeben müssen
  • Wie Sie Verkaufspräsentationen strukturiert aufbereiten
  • Wie Sie EntscheiderInnen für Ihre Lösungen begeistern
  • Wie Sie ihre Präsentationen „multimedial“ gestalten
  • Wann und wie analoge Präsentationen digitale schlagen
  • Wie Sie analoge Medien wie Flip und Pinwand einsetzen
  • Wie Sie durch das Beziehungsnetz ein besseres Verständnis für die zukünftigen Strategien ihrer Kunden aufbauen

Danach können Sie:

  • Visuelle Hilfsmittel im Verkaufsgespräch einsetzen
  • Bei unterschiedlichen Menschentypen punkten
  • Multimedial präsentieren
  • Den Nutzen Ihrer Kunden exakt herausstreichen
  • Komplexe Inhalte mitreißend präsentieren
  • Die Zufriedenheit Ihrer Gesprächspartner überprüfen
  • Mit mehreren Gesprächspartnern gleichzeitig gut kommunizieren
  • Strategisch langfristigen Kundennutzen generieren

Zusatznutzen und Besonderheiten:

  • Bis zu 16 TeilnehmerInnen
  • 4x4-Video-Training®
  • Persönliches Trainingsvideo auf SD-Karte
  • Persönliche Skripten und Praxis-Checklisten bzw. Erfolgsjournal
  • Tutorielle Begleitung (projektabhängig)
  • Transferphase (projektabhängig)
  • Verschiedene Trainingsmedien

Präsenzteil: 3 Tage