Mit Social Media nachhaltig zu neuen B2B-Kund:innen

Die neuen Medien und das Internet haben in den letzten Jahren zu einer massiven Veränderung der Kaufprozesse bei B2B-Kunden geführt. Mit dem Effekt, dass Mitarbeiter:innen im Vertrieb mit den etablierten und klassischen Akquise-Methoden immer schwieriger zu neuen Kund:innen bzw. zu einem Abschluss kommen. Mit diesem Training werden Sie als Außendienstmitarbeiter:in oder Keyaccounter:in endlich wieder in die Lage versetzt, frühzeitig in den Kaufprozess und die Entscheidungsfindung Ihrer Kund:innen einzugreifen zu können und nehmen somit wieder aktiv Einfluss in den Verkaufsprozess.

Hier erfahren Sie:

• Was tatsächlich unter Social Media zu verstehen ist
• Warum Social Media heute im Vertrieb von entscheidender Bedeutung ist
• Welche mannigfaltigen Chancen die Social Media Landschaft bietet
• Warum LinkedIn im B2B-Vertrieb sinnvoll ist
• Was bei der optimalen Profilgestaltung zu beachten ist
• Wie Sie Ihre eigene Social Media-Routine in Ihren Tagesablauf einbauen
• Wie Sie für sich passende Kontakte in Social Networks finden
• Welche Schritte zum Ersttermin entscheidend sind

• Social Media-Aktivitäten zeitsparend und kontinuierlich nutzen
• In LinkedIn einen guten ersten Eindruck hinterlassen
• Die für Ihren vertrieblichen Erfolg richtigen Personen finden
• Expertenstatus und Vertrauen in Social Networks aufbauen
• Von der Kontaktanbahnung zum Ersttermin kommen
• In B2B-Netzwerken langfristig und nachhaltig neue Kundenbeziehungen aufbauen

• Bis zu 16 TeilnehmerInnen
• Persönliche Skripten und Praxis-Checklisten
• Tutorielle Begleitung
• Transferphase
• TeilnehmerInnen optimieren ihren LinkedIn Auftritt

Dauer: 1 Tag (im Rahmen eines individuellen Ausbildungsprogrammes)

Als Präsenztraining, LIVE-Webtraining oder Hybrid-Training buchbar.