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Preise selbst bewusst verhandeln im Außendienst

So schaffen Sie mehr Wertschöpfung im Verkauf

Hier erfahren Sie:

  • Wie Sie der »Angst-Falle« in der Preisverhandlung entkommen
  • Wann und wie Sie Ihren Preis am besten verkaufen
  • Wie Sie das Argument »zu teuer!« Ihres Kunden erfolgreich entkräften
  • Wie Sie sich darauf vorbereiten, Preise selbstbewusst zu verhandeln
  • Wie Sie Preiserhöhungen erfolgreich durchsetzen
  • Wie Sie Ihre schriftlichen Angebote gestalten
  • Wie Sie Ihren Deckungsbeitrag und Ertrag steigern
  • Wie Sie Nachlässe und Rabatte gewinnoptimierend gestalten
  • Wie Sie beim »Preis-Poker« ein »Ass« in Reserve behalten
  • Wie Sie das »win-win«-Prinzip im Preisgespräch einsetzen können

Danach können Sie:

  • Ihre Preise perfekt argumentieren
  • Ihren Kunden den Wert Ihres Angebots vermitteln
  • Sich in kurzer Zeit professionell vorbereiten
  • Preiserhöhungen erfolgreicher durchsetzen
  • Ihre schriftlichen Angebote optimieren
  • Ihre Erträge steigern und sichern
  • Rabatte besser verkaufen
  • Einkäufer-Bluffs leichter entschärfen
  • Kunden gewinnen lassen und dabei gut verdienen

Zusatznutzen und Besonderheiten:

  • Bis zu 16 TeilnehmerInnen
  • 4x4-Video-Training®
  • Persönliches Trainingsvideo auf SD-Karte
  • Erfolgsjournal
  • Tutorielle Begleitung (projektabhängig)
  • Transferphase (projektabhängig)

Präsenzteil: 1 Tag