Programm 12 im Außendienst und Key Account
So werden Sie in nur einem Jahr zum/r Top-VerkäuferIn im Außendienst
Dieses Programm wurde für die Ansprüche von Verkäuferinnen und Verkäufern für den Topverkauf im Außendienst und Key Account Management entwickelt, um in der Praxis am individuellen Leistungspotenzial arbeiten zu können. Praxisnahe Übungen und Aufgaben spezieller Bereiche des Verkaufsprozesses stehen im Mittelpunkt. Die Monatsthemen und Jahresziele werden gemeinsam entwickelt (z.B. Selbstmotivation, Zeitmanagement, Neukundenakquisition, Gesprächsvorbereitung, Gesprächseinstiege, Bedarfserhebung, Präsentation von Lösungen, Umgang mit Einwänden, Sprache und Körpersprache, Konditionen- und Preisverhandlungen, der Verkaufsabschluss, Nachbetreuung und Kundenbindung).
Ablauf:
4 persönliche Coachinggespräche à ca. 3 Stunden (Start- und Zielgespräch vor Monat 1, Zwischengespräch nach Monat 6, Abschlussgespräch nach Monat 12). Am Ende jedes Monats terminierte Telefoncoachings (30 - 60 Minuten). 365 Tage »passive« Betreuung über Telefon & E-mail.
Danach können Sie:
- Mehr Interessenten zu Kunden machen
- Verkaufswissen in Verkaufserfolg verwandeln
- Neue Vorgehensweisen testen und erfolgreich umsetzen
- Mit kaufenden Kunden mehr Umsatz machen
- In schwierigen Verkaufssituationen Sicherheit ausstrahlen
- Aus Laufkunden dauerhafte Stammkunden machen
Zusatznutzen und Besonderheiten:
- Individuell erstelltes Programm für Einzelpersonen
- Persönliche Skripten und Handouts
Dauer: 12 Monate
