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Wie sag ich´s nur?
Menschen zu führen ist nicht immer ein Honiglecken. Als Führungskraft werden wir immer wieder gefordert sein, schlechte Nachrichten zu überbringen . Ein Projekt wurde gestoppt, ein Gebietswechsel steht bevor, ein Urlaubsantrag wurde abgelehnt oder - im worst case Szenario - die Kündigung muss ausgesprochen werden. Das stresst nicht nur den/die...
Mein Schweinehund und ich
Kennen Sie den Schweinehund? „Ja, sicher“, werden Sie jetzt sagen. Aber wissen Sie auch, in welcher Beziehung Sie zu Ihrem inneren Schweinehund stehen? Nein? Dann wird es Zeit, das herauszufinden. Der innere Schweinehund ist ein ganz lieber. Oft besitzt er ein süßes Schnäuzchen und ein besonders kuscheliges Fell. Wenn es...
Mindset in Krisenzeiten
Was tun in diesen fordernden Zeiten? Je schwerer die Zeiten und je heikler wir selbst unsere eigene Ausgangslage bewerten, desto schwieriger scheint es auch, mit (potentiellen) Kund:innen erfolgreiche Gespräche zu führen. Sicher ist: Stecken Sie nicht den Kopf in den Sand und warten Sie nicht auf bessere Zeiten. Denn Sie...
Ist der Weg das Ziel oder reicht das Ziel als Ziel?
Wie ist das Verhältnis zwischen Zielerreichung und dem Weg dorthin? Eine wichtige Frage! Viele beschäftigen sich traditionell zum Jahresende hin mit Zielen. Im beruflichen Kontext geht es in so manchen Unternehmen, die mit Jahresende ihre Bücher schließen, schon im September oder Oktober mit Budget, Strategie und daraus abgeleiteten Zielen und...
Angebote, die "funktionieren"!
Nichts motiviert „echte“ Verkäufer:innen mehr als Auftragserfolge. Lesen Sie hier die wichtigsten Regeln für wirksame Angebote, die zu Aufträgen werden sollen.
