Kundenstimmen
Kurt Steinkogler
Verkaufsleiter Österreich, Ascendum Baumaschinen (VOLVO Baumaschinen)
Das Vertriebsteam unter der Leitung von Herrn Kurt Steinkogler - ehemals VOLVO Baumaschinen Österreich GmbH, nun Ascendum Baumaschinen Österreich GmbH - hat bei VBC sehr interessante, strukturierte und intensive Trainings absolviert. Auch die Nachbetreuung vor Ort beim Kunden hat uns zu noch größeren Erfolgen geführt! Durch die Schulungsmaßnahmen ist es uns gelungen, die Nummer 1. in Österreich auszubauen und abzusichern. Ganz besonders freut es mich, dass wir die Marktposition halten konnten, ohne dass die Margen darunter gelitten haben. Das gesamte Vertriebsteam hat sehr profitiert! Herzlichen Dank für das professionelle Training an dieser Stelle.
Robert Palmetshofer
Director Primary Care, Takeda Pharma
Wir arbeiten mittlerweile schon 4 Jahre mit VBC zusammen und haben nicht eine Sekunde bereut. VBC hat einen wesentlichen Beitrag zur Performance unseres Salesteams beigetragen und zwar aus folgenden Gründen: VBC hat uns gelehrt, dass Verkaufen ein strukturierter Prozess ist und Verkaufserfolg nicht von Zufall oder Glück abhängig sein kann. Die Lerninhalte, sowohl der Verkäufer- als auch der Führungskräftetrainings, sind klar, anschaulich, nachvollziehbar und sofort in die Praxis umsetzbar. Und nicht zuletzt zeichnen sich VBC-Trainings durch Spaß und Kurzweil aus, wodurch die Zeit immer viel zu schnell vergeht. Herauszuheben sind auch noch Eloquenz und Professionalität der VBC-Trainer/innen, die absolut authentisch „rüberkommen“, und die sich auf die Trainings extrem gut vorbereiten, dabei die Welt ihrer Kunden, in unserem Fall die pharmazeutische Industrie, in allen Ecken auskundschaften, um anschließend in den Trainings anhand konkreter Beispiele und Fallstudien zu arbeiten.
Marisa Williams
Learning and Development Manager, IKEA Bristol, UK
We have now had both our Kitchens and our Bedrooms departments experience the TOPFIT in Active Selling training through VBC and the results have been phenomenal. Not only have we seen positive changes in our financial results but also in the behaviours and confidence of all the participants – managers and co-workers. The key to ensuring the success in the training is the twofold:
a) the training concept & the key modules. Manager's training to ensure that all ideas, tools and techniques are in place, in order to push the goal through the company and relevant departments. Followed by a co-workers training, to implement all needed behavioural changes to make active selling successful, as well as finally conducting shopfloor coaching with co-workers giving them feedback on sales dialogues.
b) follow up – without a set routine in place and the commitment from our management team we would not have seen the results that we did.
Following the successful results achieved in the IKEA Bristol store, all other stores within the UK are now experiencing this training. We are looking forward to having the trainers back in store to hopefully deliver the same results for our Living Room department.
Martin Wallinger, MBA
Vertriebsleiter & Prokurist, Steyr-Werner Technischer Handel GmbH
Seit über 80 Jahren verkaufen wir sehr erfolgreich technische Produkte an Industrie-, Handwerk- und Gewerbekunden.Der Verkäufer, respektive Berater, soll dem Kunden Navigationshilfe sein im nahezu unüberschaubaren Angebot an technischen Produkten und muss ein guter Zuhörer sein, um schnell zu realisieren, wo er den Kunden unterstützen kann. Gemeinsam mit VBC haben wir unsere Verkaufsteams (Außendienst, Innendienst, Key Account, Produktspezialisten) in einem mehrstufigen Ausbildungsprogramm geschult – individuell und praxisnah.
Mag. Waltraud Martius
Geschäftsführerin Syncon Österreich
Wir sind Dienstleister, unsere Produkte kann man daher nicht „angreifen“. Gerade darum sind meine MitarbeiterInnen auf diesen speziellen Verkaufsprozess von VBC bestens vorbereitet worden. Aufgrund unserer Erfolge empfehlen wir VBC in der gesamten deutschsprachigen Franchiseszene mit großem Erfolg.
