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Free Webinar: Strategisch verkaufen

Durchblick in komplexen Kundenstrukturen

Zielgruppe

Dieses Webinar richtet sich an Vertriebsmanager:innen, die darauf abzielen, große Kunden-Accounts sowohl national als auch international erfolgreich zu managen.

Worum geht es?

In einer Welt, die von Tag zu Tag komplexer wird, stehen Sie vor der Herausforderung, mit der sich wandelnden Struktur Ihrer Kunden Schritt zu halten. Die Beschaffungsvorgänge werden zunehmend vielschichtiger, und genau hier setzt unser Webinar an. Erfahren Sie, wie Sie diese Herausforderungen nicht nur meistern, sondern auch als Lösungsanbieter einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil erzielen können. Durch einen systematischen und strukturierten Ansatz vermitteln wir Ihnen, wie Sie diesen auch in Ihrem Unternehmen gewinnbringend einsetzen können. 

Inhalte des Webinars

  • Lösungskompetenz bei Schlüsselkunden: Wie Sie bei wichtigen Kunden und großen Projekten mit Ihrer Lösungskompetenz überzeugen.

  • Die Customer Buying Journey: Einblicke in die Customer Buying Journey und wie diese Erkenntnisse Ihren Verkaufsprozess effektiv steuern.

  • Navigation durch komplexe Beschaffungsvorgänge: Strategien für den Umgang mit langwierigen und komplexen Beschaffungsprozessen.

  • Kundenspezifischer Lösungswert: Wie Sie einen spezifischen Lösungswert generieren und diesen erfolgreich kommunizieren.

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Autor & Trainer: Mag. Gerald Peter

Mag. Gerald Peter bringt mehr als 30 Jahre Managementerfahrung und 7 Jahre globale Vertriebserfahrung mit. Als ehemaliger Director of Sales Excellence & Strategic Pricing war er für einen Umsatz von einer Milliarde Euro verantwortlich. Zudem ist er Lektor an der FH Wien, Gastlektor an der FH Wr. Neustadt und bezeichnet sich selbst als „Possibilist“, der stets nach neuen Möglichkeiten sucht.