Weg vom Preis, hin zum Wert!

Warum Preisdiskussionen meist ein Symptom und kein echtes Kundenproblem sind

Wie wertige Angebote entstehen: von der Bedarfsklärung zur überzeugenden Lösung

Challenger-Gedanken im Angebotsprozess: Kunden neue Perspektiven eröffnen

Solution Selling richtig gedacht: Lösungen strukturieren statt Produkte anbieten

Der roter Faden für wertige Angebote

Wie VerkäuferInnen sicherstellen, dass Kunden den Wert wirklich verstanden haben

In diesem Webinar erhalten Sie ein klares, praxiserprobtes Vorgehen, wie Angebote im B2B so gestaltet werden, dass sie als Investition wahrgenommen werden – nicht als Kostenfaktor. Sie erfahren:

wie Sie den Wert Ihrer Lösung konsequent vor dem Preis positionieren

wie Sie Angebote strategisch aufbauen und argumentativ absichern

wie Sie Preisverhandlungen durch bessere Wertdarstellung deutlich reduzieren

wie Führungskräfte ihren Vertrieb gezielt anleiten können, wertige Lösungen zu verkaufen

Das Webinar liefert sowohl operative Impulse für Verkaufsgespräche als auch strategische Leitplanken für die Vertriebsführung.