Warum viele Verkaufstrainings keine nachhaltige Wirkung entfalten
Nur ein transferwirksames Training bringt echten Verkaufserfolg! Investieren Sie bei Sales-Trainings nicht nur in Wissen, sondern in messbaren Erfolg. ...
Alois Widena
Aktuelle Themen und Praxiswissen – Von Profis für Profis
10 Tipps für Kaltakquise mit hoher Erfolgsquote
Wie Sie Gespräche strukturiert führen, Einwände souverän behandeln und mehr Termine sichern.
Telefon, Video oder Hybrid – wie Sie Remote Selling richtig einsetzen
„Heute hatte ich von 9 bis 17 Uhr fünf Online-Meetings mit Kunden in ganz Österreich, zwei Erstgespräche, zwei Angebotspräsentationen und eine Abschlusspräsentation. Vor ein paar Jahren wäre ich noch ...
Warum schlägt die Handlungskompetenz die Wissenskompetenz?
“Es ist schon gut, wenn man weiß, worauf es beim Verkaufen ankommt!“ - Kennen Sie die Bedeutung dieses Satzes? ...
Mein Schweinehund und ich
Würde man einen Beziehungstest zwischen Menschen und ihren Schweinehunden machen, wäre das Ergebnis „langjährig“ und „harmonisch“. ...
Ist der Weg das Ziel oder reicht schon das Ziel als Ziel?
Du musst ein Ziel und einen guten Plan haben, denn nur wenn du ein Ziel und einen guten Plan hast, wirst du das Ziel erreichen. ...
Remote Selling oder Telefon: Womit lässt sich das Vertrauen beim Kunden aufbauen?
Je komplexer die Inhalte, die Sie mit Ihrem Kunden besprechen möchten, umso mehr nützt Visualisierung. Gleichzeitig gelingt es remote wesentlich schneller, Vertrauen aufzubauen, als am Telefon. ...
Solution Selling - so gelingt der Lösungsverkauf
Warum im B2B nicht das Produkt, sondern der konkrete Kundennutzen entscheidet.
Raus aus der Rabattfalle!
Wenn Ihr Kunde Sie nach einem Nachlass oder Rabatt fragt, können Sie ihm folgendes antworten und Sie brauchen nie mehr einen Cent nachzulassen: ...
3 Erfolgswege, wie Sie zu neuen Kunden kommen
Wenn Ihnen Bestandskunden wegbrechen oder Ihre Abhängigkeit von großen Kunden immer größer wird, dann ist es gut, wenn Sie wissen, wie Kundenakquise geht. ...
Keinen Beitrag mehr versäumen?
Jetzt für den Newsletter anmelden!
Get in Contact
Wir freuen uns auf ein Gespräch mit Ihnen!
Wie können wir helfen?
„*“ zeigt erforderliche Felder an