5 zentrale Fragen zur Ausrichtung Ihrer Vertriebsstrategie 2026
Was sind die Kriterien, die eine besondere Rolle einnehmen, wenn es um planbares Wachstum und Vertriebserfolg geht? ...
VBC
Aktuelle Themen und Praxiswissen – Von Profis für Profis
Vertriebsconsulting in der digitalen Transformation - Das hybride Team
Die digitale Transformation verändert den Vertrieb grundlegend – nicht durch Technologie allein, sondern durch neue Denkweisen. ...
Vertriebsberatung im Mittelstand: Schwachstellen im Vertrieb finden
Wenn mittelständische Unternehmen wachsen, zeigt sich, wie belastbar ihr Vertrieb wirklich ist. Mehr Leads, mehr Kund:innen, mehr Schnittstellen – und plötzlich treten Probleme auf. ...
Sales Excellence und Vertriebsberatung: Performance messbar steigern
Sales Excellence ist kein Titel – sie ist das Ergebnis konsequenter Vertriebsarbeit. Sie entsteht, wenn Unternehmen wissen, wie Leistung im Vertrieb entsteht und was sie behindert. ...
Welche Verkaufstypen gibt es und wie ist der richtige Mix?
Verkaufsteams sind selten homogen – und das ist gut so. Denn Vertriebserfolg entsteht oft nicht durch einzelne Helden, sondern durch eine clever orchestrierte Typenvielfalt. ...
Wie Sie in komplexen Buying Centern strategisch und strukturiert verkaufen
Strategisch zu verkaufen bedeutet, das große Ganze zu sehen: die Struktur hinter der Entscheidung und die Machtverhältnisse im Buying Center. ...
Wenn viele Personen entscheiden - über den Umgang mit einem Buying Center
Im B2B-Bereich sind Sie oft mit komplexen Entscheidungsstrukturen konfrontiert, die über das klassische Modell einer/s einzelnen Entscheidenden hinausgehen. ...
Strategisch verkaufen bei Key Accounts - ein neues VBC-Verkaufstraining!
Es geht darum, wie Sie sicher, erfolgreich und mit System bei großen und komplex strukturierten Kunden überzeugen! ...
Digitale Führung stärken – wie Sie Online Coaching sinnvoll nutzen
Führungskräfte Coaching bleibt auch online das, was es im Face-to-Face Modus ist: Echte Menschen setzen Dinge in Bewegung und arbeiten gemeinsam an Lösungen. ...
Effektive Business-Emails schreiben: So kommunizieren Sie richtig!
E-Mail-Kommunikation im Geschäftsleben - wenn es darum geht, Kundenbeziehungen aufzubauen und verkäuferisch zu punkten. ...
Wie Sie Social Media im B2B professionell für die Akquise nutzen
Um relevante Ergebnisse in führenden Plattformen wie LinkedIn zu erzielen ist eine strategische Herangehensweise notwendig. ...
Der richtige Moment für ein Angebot entscheidet über den weiteren Verlauf
Um die Abschlussquote zu erhöhen, sollten Sie einige wichtige Regeln bei der Angebotslegung im Verkaufsprozess beachten. ...
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