Ist der Weg das Ziel oder reicht schon das Ziel als Ziel?
Du musst ein Ziel und einen guten Plan haben, denn nur wenn du ein Ziel und einen guten Plan hast, wirst du das Ziel erreichen. ...
Coaching
Aktuelle Themen und Praxiswissen – Von Profis für Profis
Wie Sie Angebote erstellen, richtig timen und überzeugend präsentieren
Die wichtigsten Regeln für wirksame Angebote, die zu Aufträgen werden sollen.
Klassische Salestrainings verlieren oft ihre Wirkung: Was macht den Unterschied?
4 wirklich gute Tipps, die Ihnen zeigen, was ein gutes Verkaufstraining von einem herkömmlichen Training unterscheidet. ...
5 Tipps für eine erfolgreiche Telefonakquise
Viele Verkaufende würden eine halbstündige eiskalte Dusche einer halbstündigen Kaltakquise freiwillig vorziehen. Zu groß ist oft die Angst vor Ablehnung und Misserfolg. ...
VBC unterstützt Wiener Tafel: Lebensmittelsammlungen für Bedürftige
Wir setzen im Sinne der 17 UNO SDGs* (Sustainable Development Goals) auf eine nachhaltige und soziale Unternehmenskultur. ...
Trends im Vertrieb auf dem Prüfstand – was bringt wirklich etwas?
Wie können wir im Vertrieb – also mein Team und ich – in dieser Zeit, mit multiplen Herausforderungen, gute Geschäfte machen? ...
"8 Stufen zum Verkaufserfolg": Das Bestseller-Training in Buchform
Über 220.000 Verkaufende haben in den letzten 25 Jahren in VBC Trainings das „Gewinner-Gewinner- Prinzip“ kennen gelernt. ...
Wie Sie Ihre Vertriebsprozesse strukturieren und besser steuern
Optimierungsbedarf besteht oftmals auch darin, die eigenen Verkaufsprozesse an die Prozesse des/der KundIn anzupassen. ...
Emotional Selling: Der Geheimgang zur Kaufentscheidung des Kunden
Kennen Sie das? Der Kunde meldet sich per Mail - kein gutes Zeichen - und teilt Ihnen mit, dass er sich für einen anderen Anbieter entschieden hat. ...
Remote Selling oder Telefon: Womit lässt sich das Vertrauen beim Kunden aufbauen?
Je komplexer die Inhalte, die Sie mit Ihrem Kunden besprechen möchten, umso mehr nützt Visualisierung. Gleichzeitig gelingt es remote wesentlich schneller, Vertrauen aufzubauen, als am Telefon. ...
Was Digitalisierung im Vertrieb wirklich verändert
Wenn Vertriebe die Veränderungen durch die Digitalisierung im Bereich der Produkte, Kunden & Verkäufer und Vertriebskanäle für sich nutzen, profitieren sie stark davon. ...
Raus aus der Rabattfalle!
Wenn Ihr Kunde Sie nach einem Nachlass oder Rabatt fragt, können Sie ihm folgendes antworten und Sie brauchen nie mehr einen Cent nachzulassen: ...
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