Das Unterbewusstsein im Verkauf
Manchmal merken wir es kaum, aber: Das Unterbewusstsein im Verkauf ist aktiv am Erfolg beteiligt. Es bestimmt, wie wir wirken, welche Signale wir aussenden und wie wir Kundensignale deuten. ...
Kundenakquise
Aktuelle Themen und Praxiswissen – Von Profis für Profis
Welche Verkaufstypen gibt es und wie ist der richtige Mix?
Verkaufsteams sind selten homogen – und das ist gut so. Denn Vertriebserfolg entsteht oft nicht durch einzelne Helden, sondern durch eine clever orchestrierte Typenvielfalt. ...
Neukunden mit KI gewinnen und systematisch Potenziale erschließen
Wer KI richtig einsetzt, spart nicht nur Zeit, sondern entdeckt neue Möglichkeiten.
5 starke Türöffner der Telefonakquise
Erfolgreiche Telefonakquise beginnt nicht mit einem Anruf, sondern mit einer klaren Strategie. Die ersten Sekunden am Anfang entscheiden, ob das Gespräch überhaupt eine Chance bekommt. ...
10 Tipps für Kaltakquise mit hoher Erfolgsquote
Wie Sie Gespräche strukturiert führen, Einwände souverän behandeln und mehr Termine sichern.
Wenn viele Personen entscheiden - über den Umgang mit einem Buying Center
Im B2B-Bereich sind Sie oft mit komplexen Entscheidungsstrukturen konfrontiert, die über das klassische Modell einer/s einzelnen Entscheidenden hinausgehen. ...
Telefon, Video oder Hybrid – wie Sie Remote Selling richtig einsetzen
„Heute hatte ich von 9 bis 17 Uhr fünf Online-Meetings mit Kunden in ganz Österreich, zwei Erstgespräche, zwei Angebotspräsentationen und eine Abschlusspräsentation. Vor ein paar Jahren wäre ich noch ...
In 1%-Schritten zum 37-fachen Verkaufserfolg in einem Jahr!
Routine macht unser Leben leichter. Wir bewältigen unseren gewohnten Alltag mühelos und verbrauchen dabei wenig Energie. Wenn wir jedoch Projekte umsetzen wollen, die mit einer Verhaltensänderung verb ...
Kraftvolle Mailrhetorik und wie sie Vertrauen beim Kunden aufbaut
In unserer schnelllebigen Geschäftswelt spielen E-Mails eine zentrale Rolle in der Kommunikation. Sie ergänzen das direkte Gespräch am Telefon, stellen uns aber gleichzeitig vor eigene Herausforderung ...
Wie Ihr Elevator Pitch Gespräche öffnet statt sie zu forcieren
Ein Elevator Pitch ist wie ein guter Witz: Kurz, prägnant und, wenn er richtig sitzt, hinterlässt er Lust auf mehr oder er beeindruckt. ...
Effektive Business-Emails schreiben: So kommunizieren Sie richtig!
E-Mail-Kommunikation im Geschäftsleben - wenn es darum geht, Kundenbeziehungen aufzubauen und verkäuferisch zu punkten. ...
Start up Sale: Das sind die richtigen Vertriebshebel für Ihren Start
Wenn Sie glauben, dass eine ausgezeichneten Dienstleistungs- oder Produktidee allein genügt, liegen Sie leider falsch. ...
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