Wie Sie die Abschlussquote Ihrer Angebote so richtig boosten
Warum es sich lohnt, mehr Zeit und Energie in die Angebotspräsentation im Verkaufsprozess zu investieren. ...
Kundenakquise
Aktuelle Themen und Praxiswissen – Von Profis für Profis
Der richtige Moment für ein Angebot entscheidet über den weiteren Verlauf
Um die Abschlussquote zu erhöhen, sollten Sie einige wichtige Regeln bei der Angebotslegung im Verkaufsprozess beachten. ...
Warum schlägt die Handlungskompetenz die Wissenskompetenz?
“Es ist schon gut, wenn man weiß, worauf es beim Verkaufen ankommt!“ - Kennen Sie die Bedeutung dieses Satzes? ...
Ist der Weg das Ziel oder reicht schon das Ziel als Ziel?
Du musst ein Ziel und einen guten Plan haben, denn nur wenn du ein Ziel und einen guten Plan hast, wirst du das Ziel erreichen. ...
Wie Sie Angebote erstellen, richtig timen und überzeugend präsentieren
Die wichtigsten Regeln für wirksame Angebote, die zu Aufträgen werden sollen.
Future of Sales Verkaufskongress - ein Rückblick
Das waren die Highlights und interessantesten Themen anlässlich unserer 25-jährigen Jubiläumsfeier.
5 Tipps für eine erfolgreiche Telefonakquise
Viele Verkaufende würden eine halbstündige eiskalte Dusche einer halbstündigen Kaltakquise freiwillig vorziehen. Zu groß ist oft die Angst vor Ablehnung und Misserfolg. ...
Emotional Selling: Der Geheimgang zur Kaufentscheidung des Kunden
Kennen Sie das? Der Kunde meldet sich per Mail - kein gutes Zeichen - und teilt Ihnen mit, dass er sich für einen anderen Anbieter entschieden hat. ...
Remote Selling oder Telefon: Womit lässt sich das Vertrauen beim Kunden aufbauen?
Je komplexer die Inhalte, die Sie mit Ihrem Kunden besprechen möchten, umso mehr nützt Visualisierung. Gleichzeitig gelingt es remote wesentlich schneller, Vertrauen aufzubauen, als am Telefon. ...
Raus aus der Rabattfalle!
Wenn Ihr Kunde Sie nach einem Nachlass oder Rabatt fragt, können Sie ihm folgendes antworten und Sie brauchen nie mehr einen Cent nachzulassen: ...
3 Erfolgswege, wie Sie zu neuen Kunden kommen
Wenn Ihnen Bestandskunden wegbrechen oder Ihre Abhängigkeit von großen Kunden immer größer wird, dann ist es gut, wenn Sie wissen, wie Kundenakquise geht. ...
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