Wie Sie in komplexen Buying Centern strategisch und strukturiert verkaufen
Strategisch zu verkaufen bedeutet, das große Ganze zu sehen: die Struktur hinter der Entscheidung und die Machtverhältnisse im Buying Center. ...
Kundenkommunikation
Aktuelle Themen und Praxiswissen – Von Profis für Profis
10 Tipps für Kaltakquise mit hoher Erfolgsquote
Wie Sie Gespräche strukturiert führen, Einwände souverän behandeln und mehr Termine sichern.
Kraftvolle Mailrhetorik und wie sie Vertrauen beim Kunden aufbaut
In unserer schnelllebigen Geschäftswelt spielen E-Mails eine zentrale Rolle in der Kommunikation. Sie ergänzen das direkte Gespräch am Telefon, stellen uns aber gleichzeitig vor eigene Herausforderung ...
Wie Ihr Elevator Pitch Gespräche öffnet statt sie zu forcieren
Ein Elevator Pitch ist wie ein guter Witz: Kurz, prägnant und, wenn er richtig sitzt, hinterlässt er Lust auf mehr oder er beeindruckt. ...
Effektive Business-Emails schreiben: So kommunizieren Sie richtig!
E-Mail-Kommunikation im Geschäftsleben - wenn es darum geht, Kundenbeziehungen aufzubauen und verkäuferisch zu punkten. ...
Der richtige Moment für ein Angebot entscheidet über den weiteren Verlauf
Um die Abschlussquote zu erhöhen, sollten Sie einige wichtige Regeln bei der Angebotslegung im Verkaufsprozess beachten. ...
Warum schlägt die Handlungskompetenz die Wissenskompetenz?
“Es ist schon gut, wenn man weiß, worauf es beim Verkaufen ankommt!“ - Kennen Sie die Bedeutung dieses Satzes? ...
Wie sag ich´s nur? Negative Nachrichten professionell überbringen
Menschen zu führen ist nicht immer ein Honiglecken. Als Führungskraft werden wir immer wieder gefordert sein, schlechte Nachrichten zu überbringen. ...
Future of Sales Verkaufskongress - ein Rückblick
Das waren die Highlights und interessantesten Themen anlässlich unserer 25-jährigen Jubiläumsfeier.
Remote Selling oder Telefon: Womit lässt sich das Vertrauen beim Kunden aufbauen?
Je komplexer die Inhalte, die Sie mit Ihrem Kunden besprechen möchten, umso mehr nützt Visualisierung. Gleichzeitig gelingt es remote wesentlich schneller, Vertrauen aufzubauen, als am Telefon. ...
Raus aus der Rabattfalle!
Wenn Ihr Kunde Sie nach einem Nachlass oder Rabatt fragt, können Sie ihm folgendes antworten und Sie brauchen nie mehr einen Cent nachzulassen: ...
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