Wie Sie Angebote erstellen, richtig timen und überzeugend präsentieren
Die wichtigsten Regeln für wirksame Angebote, die zu Aufträgen werden sollen.
Mindset
Aktuelle Themen und Praxiswissen – Von Profis für Profis
Future of Sales Verkaufskongress - ein Rückblick
Das waren die Highlights und interessantesten Themen anlässlich unserer 25-jährigen Jubiläumsfeier.
5 Tipps für eine erfolgreiche Telefonakquise
Viele Verkaufende würden eine halbstündige eiskalte Dusche einer halbstündigen Kaltakquise freiwillig vorziehen. Zu groß ist oft die Angst vor Ablehnung und Misserfolg. ...
VBC unterstützt Wiener Tafel: Lebensmittelsammlungen für Bedürftige
Wir setzen im Sinne der 17 UNO SDGs* (Sustainable Development Goals) auf eine nachhaltige und soziale Unternehmenskultur. ...
"8 Stufen zum Verkaufserfolg": Das Bestseller-Training in Buchform
Über 220.000 Verkaufende haben in den letzten 25 Jahren in VBC Trainings das „Gewinner-Gewinner- Prinzip“ kennen gelernt. ...
Emotional Selling: Der Geheimgang zur Kaufentscheidung des Kunden
Kennen Sie das? Der Kunde meldet sich per Mail - kein gutes Zeichen - und teilt Ihnen mit, dass er sich für einen anderen Anbieter entschieden hat. ...
Remote Selling oder Telefon: Womit lässt sich das Vertrauen beim Kunden aufbauen?
Je komplexer die Inhalte, die Sie mit Ihrem Kunden besprechen möchten, umso mehr nützt Visualisierung. Gleichzeitig gelingt es remote wesentlich schneller, Vertrauen aufzubauen, als am Telefon. ...
Solution Selling - so gelingt der Lösungsverkauf
Warum im B2B nicht das Produkt, sondern der konkrete Kundennutzen entscheidet.
Raus aus der Rabattfalle!
Wenn Ihr Kunde Sie nach einem Nachlass oder Rabatt fragt, können Sie ihm folgendes antworten und Sie brauchen nie mehr einen Cent nachzulassen: ...
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