Wie Ihr Elevator Pitch Gespräche öffnet statt sie zu forcieren
Ein Elevator Pitch ist wie ein guter Witz: Kurz, prägnant und, wenn er richtig sitzt, hinterlässt er Lust auf mehr oder er beeindruckt. ...
Verkaufsabschluss
Aktuelle Themen und Praxiswissen – Von Profis für Profis
Wie Sie Social Media im B2B professionell für die Akquise nutzen
Um relevante Ergebnisse in führenden Plattformen wie LinkedIn zu erzielen ist eine strategische Herangehensweise notwendig. ...
Wie Sie die Abschlussquote Ihrer Angebote so richtig boosten
Warum es sich lohnt, mehr Zeit und Energie in die Angebotspräsentation im Verkaufsprozess zu investieren. ...
Der richtige Moment für ein Angebot entscheidet über den weiteren Verlauf
Um die Abschlussquote zu erhöhen, sollten Sie einige wichtige Regeln bei der Angebotslegung im Verkaufsprozess beachten. ...
Warum schlägt die Handlungskompetenz die Wissenskompetenz?
“Es ist schon gut, wenn man weiß, worauf es beim Verkaufen ankommt!“ - Kennen Sie die Bedeutung dieses Satzes? ...
Wie Sie Angebote erstellen, richtig timen und überzeugend präsentieren
Die wichtigsten Regeln für wirksame Angebote, die zu Aufträgen werden sollen.
Emotional Selling: Der Geheimgang zur Kaufentscheidung des Kunden
Kennen Sie das? Der Kunde meldet sich per Mail - kein gutes Zeichen - und teilt Ihnen mit, dass er sich für einen anderen Anbieter entschieden hat. ...
Remote Selling oder Telefon: Womit lässt sich das Vertrauen beim Kunden aufbauen?
Je komplexer die Inhalte, die Sie mit Ihrem Kunden besprechen möchten, umso mehr nützt Visualisierung. Gleichzeitig gelingt es remote wesentlich schneller, Vertrauen aufzubauen, als am Telefon. ...
Raus aus der Rabattfalle!
Wenn Ihr Kunde Sie nach einem Nachlass oder Rabatt fragt, können Sie ihm folgendes antworten und Sie brauchen nie mehr einen Cent nachzulassen: ...
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