Je komplexer die Inhalte, die Sie mit Ihrem Kunden besprechen möchten, umso mehr nützt Visualisierung. Gleichzeitig gelingt es remote wesentlich schneller, Vertrauen aufzubauen, als am Telefon. ...
Wenn Vertriebe die Veränderungen durch die Digitalisierung im Bereich der Produkte, Kunden & Verkäufer und Vertriebskanäle für sich nutzen, profitieren sie stark davon. ...
Warum im B2B nicht das Produkt, sondern der konkrete Kundennutzen entscheidet.
Wenn Ihr Kunde Sie nach einem Nachlass oder Rabatt fragt, können Sie ihm folgendes antworten und Sie brauchen nie mehr einen Cent nachzulassen: ...
Sie sind als Verantwortliche/r für den Verkauf angesichts sinkender oder stagnierender Abschlüsse gezwungen zu reagieren, wissen aber nicht mehr wie. ...
Welche Vorteile ergeben sich für die Mitarbeitende und das Unternehmen selbst? Wie kann der Nutzen gemessen werden und wie lässt sich der Erfolg messen? ...
Von Kurt Tucholsky stammt das Zitat: “Wer auf andere Leute wirken will, der muss erst einmal in ihrer Sprache mit ihnen reden.” ...
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