Warum sich Vertrieb gerade grundlegend neu erfindet – und was das für Sie bedeutet:
Jahrzehntelang funktionierten bewährte Vertriebsmethoden zuverlässig. Doch wer heute noch ausschließlich so arbeitet, verliert den Anschluss. ...
Vertriebsprozess
Aktuelle Themen und Praxiswissen – Von Profis für Profis
5 zentrale Fragen zur Ausrichtung Ihrer Vertriebsstrategie 2026
Was sind die Kriterien, die eine besondere Rolle einnehmen, wenn es um planbares Wachstum und Vertriebserfolg geht? ...
Ziele im Vertrieb nachhaltig umsetzen
Ziele zu definieren ist leicht. Ziele nachhaltig umzusetzen ist die eigentliche Herausforderung.
Vertriebsconsulting in der digitalen Transformation - Das hybride Team
Die digitale Transformation verändert den Vertrieb grundlegend – nicht durch Technologie allein, sondern durch neue Denkweisen. ...
Vertriebsberatung im Mittelstand: Schwachstellen im Vertrieb finden
Wenn mittelständische Unternehmen wachsen, zeigt sich, wie belastbar ihr Vertrieb wirklich ist. Mehr Leads, mehr Kund:innen, mehr Schnittstellen – und plötzlich treten Probleme auf. ...
Wie Sie Ihren Vertrieb systematisch aufbauen und klar ausrichten
Erfolgreicher Vertrieb beginnt mit Klarheit. Nicht in der Strategie, sondern im Aufbau. Eine leistungsfähige Vertriebsorganisation sorgt dafür, dass Richtung, Rollen und Verantwortung stimmen. ...
Sales Excellence und Vertriebsberatung: Performance messbar steigern
Sales Excellence ist kein Titel – sie ist das Ergebnis konsequenter Vertriebsarbeit. Sie entsteht, wenn Unternehmen wissen, wie Leistung im Vertrieb entsteht und was sie behindert. ...
Eine klare Vertriebsstrategie steigert den Erfolg im Verkauf
Vertrieb beginnt nicht im Gespräch, sondern mit der Strategie. Unternehmen, die ihre Vertriebsstrategie klar definieren, steigern Erfolg und Ergebnisqualität im Verkauf. ...
Laterale Führung von Vertriebsteams: So gelingt Wirkung ohne Macht
Vertriebsprojekte werden immer komplexer, laufen über mehrere Abteilungen hinweg und erfordern eine Führung auf Augenhöhe zwischen Marketing, Sales, Service und Produktentwicklung. ...
Wie Sie in komplexen Buying Centern strategisch und strukturiert verkaufen
Strategisch zu verkaufen bedeutet, das große Ganze zu sehen: die Struktur hinter der Entscheidung und die Machtverhältnisse im Buying Center. ...
Warum viele Verkaufstrainings keine nachhaltige Wirkung entfalten
Nur ein transferwirksames Training bringt echten Verkaufserfolg! Investieren Sie bei Sales-Trainings nicht nur in Wissen, sondern in messbaren Erfolg. ...
Gen Z als Führungskraft - Wandel oder Konflikt?
Der B2B-Vertrieb erlebt eine Zeitenwende. Die Frage ist nicht, ob sich Unternehmen anpassen müssen, sondern wie sie den Wandel klug steuern. ...
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