Wirkungsvolles Leadership im Vertrieb heißt Weiterbildung aktiv zu begleiten
Lernen Sie die wichtigsten Schritte kennen, die Motivation fördern und eventuelle Unsicherheiten vor dem Training beseitigen ...
VBC Blog
Aktuelle Themen und Praxiswissen – Von Profis für Profis
Verkaufstalente: Wie Frauen den Vertrieb erobern
Die Landschaft des traditionellen Vertriebs, die einst als Männerdomäne galt, wandelt sich zusehends. Frauen bereichern den Sektor zunehmend mit ihren einzigartigen Perspektiven und Kompetenzen. ...
Wenn viele Personen entscheiden - über den Umgang mit einem Buying Center
Im B2B-Bereich sind Sie oft mit komplexen Entscheidungsstrukturen konfrontiert, die über das klassische Modell einer/s einzelnen Entscheidenden hinausgehen. ...
Telefon, Video oder Hybrid – wie Sie Remote Selling richtig einsetzen
„Heute hatte ich von 9 bis 17 Uhr fünf Online-Meetings mit Kunden in ganz Österreich, zwei Erstgespräche, zwei Angebotspräsentationen und eine Abschlusspräsentation. Vor ein paar Jahren wäre ich noch ...
In 1%-Schritten zum 37-fachen Verkaufserfolg in einem Jahr!
Routine macht unser Leben leichter. Wir bewältigen unseren gewohnten Alltag mühelos und verbrauchen dabei wenig Energie. Wenn wir jedoch Projekte umsetzen wollen, die mit einer Verhaltensänderung verb ...
„AI – Kopfpolster“ für Schnarcher … und andere Neuigkeiten aus Las Vegas
In der 2. Jännerwoche war ich mit meinem überaus technikaffinen 18-jährigen Sohn Matteo auf der CES (Consumer Elektronik Show) in Las Vegas. ...
Strategisch verkaufen bei Key Accounts - ein neues VBC-Verkaufstraining!
Es geht darum, wie Sie sicher, erfolgreich und mit System bei großen und komplex strukturierten Kunden überzeugen! ...
Kraftvolle Mailrhetorik und wie sie Vertrauen beim Kunden aufbaut
In unserer schnelllebigen Geschäftswelt spielen E-Mails eine zentrale Rolle in der Kommunikation. Sie ergänzen das direkte Gespräch am Telefon, stellen uns aber gleichzeitig vor eigene Herausforderung ...
Digitale Führung stärken – wie Sie Online Coaching sinnvoll nutzen
Führungskräfte Coaching bleibt auch online das, was es im Face-to-Face Modus ist: Echte Menschen setzen Dinge in Bewegung und arbeiten gemeinsam an Lösungen. ...
Wie Ihr Elevator Pitch Gespräche öffnet statt sie zu forcieren
Ein Elevator Pitch ist wie ein guter Witz: Kurz, prägnant und, wenn er richtig sitzt, hinterlässt er Lust auf mehr oder er beeindruckt. ...
Effektive Business-Emails schreiben: So kommunizieren Sie richtig!
E-Mail-Kommunikation im Geschäftsleben - wenn es darum geht, Kundenbeziehungen aufzubauen und verkäuferisch zu punkten. ...
Wie Sie Social Media im B2B professionell für die Akquise nutzen
Um relevante Ergebnisse in führenden Plattformen wie LinkedIn zu erzielen ist eine strategische Herangehensweise notwendig. ...
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