5 Tipps für eine erfolgreiche Telefonakquise
Viele Verkaufende würden eine halbstündige eiskalte Dusche einer halbstündigen Kaltakquise freiwillig vorziehen. Zu groß ist oft die Angst vor Ablehnung und Misserfolg. ...
VBC Blog
Aktuelle Themen und Praxiswissen – Von Profis für Profis
VBC unterstützt Wiener Tafel: Lebensmittelsammlungen für Bedürftige
Wir setzen im Sinne der 17 UNO SDGs* (Sustainable Development Goals) auf eine nachhaltige und soziale Unternehmenskultur. ...
Trends im Vertrieb auf dem Prüfstand – was bringt wirklich etwas?
Wie können wir im Vertrieb – also mein Team und ich – in dieser Zeit, mit multiplen Herausforderungen, gute Geschäfte machen? ...
"8 Stufen zum Verkaufserfolg": Das Bestseller-Training in Buchform
Über 220.000 Verkaufende haben in den letzten 25 Jahren in VBC Trainings das „Gewinner-Gewinner- Prinzip“ kennen gelernt. ...
Wie Sie Ihre Vertriebsprozesse strukturieren und besser steuern
Optimierungsbedarf besteht oftmals auch darin, die eigenen Verkaufsprozesse an die Prozesse des/der KundIn anzupassen. ...
Emotional Selling: Der Geheimgang zur Kaufentscheidung des Kunden
Kennen Sie das? Der Kunde meldet sich per Mail - kein gutes Zeichen - und teilt Ihnen mit, dass er sich für einen anderen Anbieter entschieden hat. ...
Remote Selling oder Telefon: Womit lässt sich das Vertrauen beim Kunden aufbauen?
Je komplexer die Inhalte, die Sie mit Ihrem Kunden besprechen möchten, umso mehr nützt Visualisierung. Gleichzeitig gelingt es remote wesentlich schneller, Vertrauen aufzubauen, als am Telefon. ...
Was Digitalisierung im Vertrieb wirklich verändert
Wenn Vertriebe die Veränderungen durch die Digitalisierung im Bereich der Produkte, Kunden & Verkäufer und Vertriebskanäle für sich nutzen, profitieren sie stark davon. ...
Solution Selling - so gelingt der Lösungsverkauf
Warum im B2B nicht das Produkt, sondern der konkrete Kundennutzen entscheidet.
Raus aus der Rabattfalle!
Wenn Ihr Kunde Sie nach einem Nachlass oder Rabatt fragt, können Sie ihm folgendes antworten und Sie brauchen nie mehr einen Cent nachzulassen: ...
3 Erfolgswege, wie Sie zu neuen Kunden kommen
Wenn Ihnen Bestandskunden wegbrechen oder Ihre Abhängigkeit von großen Kunden immer größer wird, dann ist es gut, wenn Sie wissen, wie Kundenakquise geht. ...
Sales Management: Wie Führung im Vertrieb zu Spitzenleistung motiviert
Das Führen von Verkaufsteams hat sich in den letzten Jahren deutlich geändert. Das, im letzten Jahrhundert etablierte Führungsverständnis, ist heutzutage obsolet. ...
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