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Aktuelle Themen und Praxiswissen – Von Profis für Profis

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Future of Sales Verkaufskongress - ein Rückblick

Das waren die Highlights und interessantesten Themen anlässlich unserer 25-jährigen Jubiläumsfeier.

VBC , 27.09.2022

Kundenakquise, Kundenkommunikation, Mindset, Umsatz erhöhen, Verkaufstraining, Vertriebsprozess

5 Tipps für eine erfolgreiche Telefonakquise

Viele Verkaufende würden eine halbstündige eiskalte Dusche einer halbstündigen Kaltakquise freiwillig vorziehen. Zu groß ist oft die Angst vor Ablehnung und Misserfolg. ...

Andrea Tencl, 31.08.2022

Coaching, Expertentipp, Kundenakquise, Mindset, Telefonakquise, Umsatz erhöhen

VBC unterstützt Wiener Tafel: Lebensmittelsammlungen für Bedürftige

Wir setzen im Sinne der 17 UNO SDGs* (Sustainable Development Goals) auf eine nachhaltige und soziale Unternehmenskultur. ...

VBC , 26.08.2022

Coaching, Expertentipp, Mindset, Nachhaltigkeit

Trends im Vertrieb auf dem Prüfstand – was bringt wirklich etwas?

Wie können wir im Vertrieb – also mein Team und ich – in dieser Zeit, mit multiplen Herausforderungen, gute Geschäfte machen? ...

Thomas Laux, 26.08.2022

Coaching, Expertentipp, Sales Consulting, Sales Management, Vertriebsprozess

"8 Stufen zum Verkaufserfolg": Das Bestseller-Training in Buchform

Über 220.000 Verkaufende haben in den letzten 25 Jahren in VBC Trainings das „Gewinner-Gewinner- Prinzip“ kennen gelernt. ...

Niklas Tripolt, 02.06.2022

Coaching, Expertentipp, Mindset, Nachhaltigkeit, Vertriebsprozess

Wie Sie Ihre Vertriebsprozesse strukturieren und besser steuern

Optimierungsbedarf besteht oftmals auch darin, die eigenen Verkaufsprozesse an die Prozesse des/der KundIn anzupassen. ...

VBC , 12.05.2022

Coaching, Expertentipp, Führungskraft, Sales Consulting, Sales Management, Vertriebsprozess

Emotional Selling: Der Geheimgang zur Kaufentscheidung des Kunden

Kennen Sie das? Der Kunde meldet sich per Mail - kein gutes Zeichen - und teilt Ihnen mit, dass er sich für einen anderen Anbieter entschieden hat. ...

Thomas Laux, 26.04.2022

Coaching, Expertentipp, Kundenakquise, Mentale Stärke im Verkauf, Mindset, Verkaufsabschluss

Remote Selling oder Telefon: Womit lässt sich das Vertrauen beim Kunden aufbauen?

Je komplexer die Inhalte, die Sie mit Ihrem Kunden besprechen möchten, umso mehr nützt Visualisierung. Gleichzeitig gelingt es remote wesentlich schneller, Vertrauen aufzubauen, als am Telefon. ...

Alois Widena, 13.04.2022

Coaching, Expertentipp, Kundenakquise, Kundenkommunikation, Mindset, Telefonakquise, Verkaufsabschluss, Verkaufstraining

Was Digitalisierung im Vertrieb wirklich verändert

Wenn Vertriebe die Veränderungen durch die Digitalisierung im Bereich der Produkte, Kunden & Verkäufer und Vertriebskanäle für sich nutzen, profitieren sie stark davon. ...

VBC , 13.04.2022

Coaching, Expertentipp, Führungskraft, Verkaufstraining, Vertriebsprozess

Solution Selling - so gelingt der Lösungsverkauf

Warum im B2B nicht das Produkt, sondern der konkrete Kundennutzen entscheidet.

Alois Widena, 13.04.2022

Expertentipp, Mindset, Verkaufstraining, Vertriebsprozess

Raus aus der Rabattfalle!

Wenn Ihr Kunde Sie nach einem Nachlass oder Rabatt fragt, können Sie ihm folgendes antworten und Sie brauchen nie mehr einen Cent nachzulassen: ...

Alois Widena, 13.04.2022

Coaching, Expertentipp, Kundenakquise, Kundenkommunikation, Mindset, Verkaufsabschluss, Verkaufstraining

3 Erfolgswege, wie Sie zu neuen Kunden kommen

Wenn Ihnen Bestandskunden wegbrechen oder Ihre Abhängigkeit von großen Kunden immer größer wird, dann ist es gut, wenn Sie wissen, wie Kundenakquise geht. ...

Alois Widena, 13.04.2022

Coaching, Expertentipp, Kundenakquise, Umsatz erhöhen

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