Future of Sales Verkaufskongress - ein Rückblick

Anlässlich des 25-jährigen Firmenjubiläums lud VBC am 22. September 2022 zum „Future of Sales“ Verkaufskongress in die Burg Perchtoldsdorf. Ein Tag, der nicht nur gefeiert, sondern vor allem gedacht, diskutiert und weiterentwickelt wurde.

Wie verändert sich Vertrieb in den nächsten 10 Jahren?

Den inhaltlichen Auftakt machte Zukunftsforscher Sven Gabor Janszky. Seine zentrale Frage: Wie entwickelt sich der Kundendialog – und was bedeutet das für Sales?

Die Botschaft war klar: Vertrieb wird datengetriebener, schneller und technologischer. Gleichzeitig steigt die Bedeutung von Persönlichkeit, Vertrauen und echter Relevanz. Wer morgen erfolgreich verkaufen will, muss beides beherrschen – Technologie und Menschlichkeit.

Empathie ist kein Soft Skill – sondern ein Wettbewerbsvorteil

Markus Hengstschläger zeigte eindrucksvoll, warum Lösungsbegabung und Empathie im Vertrieb keine netten Zusatzqualitäten sind, sondern Kernkompetenzen.

Robert Seeger brachte es mit seiner „Diaquise“ auf den Punkt: Vertrieb braucht Mut, Klarheit und die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen – oder wie er es formulierte: mehr „S-DNA“.

Megatrends, die den Vertrieb verändern

Am Nachmittag vertieften Workshops zentrale Zukunftsthemen:

• Die Zukunft im Verkauf

• Frauen im Vertrieb

• Ökologische und soziale Nachhaltigkeit im Sales

Besonders die Podiumsdiskussion „Wo sind die Frauen im Vertrieb?“ zeigte: Diversität ist kein Image-Thema, sondern ein strategischer Erfolgsfaktor.

Vertrieb neu denken – auch in der Auszeichnung

Ein Highlight des Abends war die Verleihung der Verkaufsawards. Neben wirtschaftlicher Performance spielten diesmal auch soziale und ökologische Nachhaltigkeit eine entscheidende Rolle. Ein starkes Signal: Vertriebserfolg wird neu definiert.