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Strategisch verkaufen

Durchblick in komplexen Kundenstrukturen

Highlights aus dem Webinar:

  • Lösungskompetenz bei Schlüsselkunden: Wie Sie bei wichtigen Kunden und großen Projekten mit Ihrer Lösungskompetenz überzeugen.

  • Die Customer Buying Journey: Einblicke in die Customer Buying Journey und wie diese Erkenntnisse Ihren Verkaufsprozess effektiv steuern.

  • Navigation durch komplexe Beschaffungsvorgänge: Strategien für den Umgang mit langwierigen und komplexen Beschaffungsprozessen.

  • Kundenspezifischer Lösungswert: Wie Sie einen spezifischen Lösungswert generieren und diesen erfolgreich kommunizieren.

Für wen ist dieses Webinar?

  • Dieses Webinar richtet sich an Vertriebsmanager:innen, die darauf abzielen, große Kunden-Accounts sowohl national als auch international erfolgreich zu managen.

Vortragender: VBC-Trainer Mag. Gerald Peter

  • Mag. Gerald Peter bringt mehr als 30 Jahre Managementerfahrung und 7 Jahre globale Vertriebserfahrung mit. Als ehemaliger Director of Sales Excellence & Strategic Pricing war er für einen Umsatz von einer Milliarde Euro verantwortlich. Zudem ist er Lektor an der FH Wien, Gastlektor an der FH Wr. Neustadt und bezeichnet sich selbst als „Possibilist“, der stets nach neuen Möglichkeiten sucht.

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