Übersicht Branchen

Verkaufstrainings nach Branchen

Spezifische Anforderungen, maßgeschneiderte Konzepte

Verkaufsseminare nach dem Gießkannenprinzip waren noch nie zweckmäßig, denn jede Branche bringt ihre spezifischen Anforderungen mit sich. Und genauso, wie Sie zielgruppengerecht auf dem Markt agieren müssen, agieren auch wir nach diesem Prinzip. Wir empfehlen Ihnen, nach Branchen geordnet, folgende Trainingsschwerpunkte, damit Sie Ihre Mitarbeiter:innen rasch und nachhaltig zum Erfolg führen:

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Branchen

Verkaufstraining für die Lebensmittelbranche
Der Lebensmittelgroßhandel ist mit Herausforderungen wie der Vergleichbarkeit von Produkten, den Verkauf über Aktionen und hoher Mitarbeiterfluktuation konfrontiert. Daher brauchen erfolgreiche Großhandelsunternehmen im Lebensmittelbereich hoch motivierte und gut geschulte Mitarbeiter:innen im Verkauf.
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Verkaufstraining für den Einzelhandel/Detailhandel
Die zunehmende Konkurrenz aus dem Online-Handel fordert neue Wege und Lösungen. Kunden verhalten sich „hybrid“. Das Streben nach Individualität wird ebenso wie die Suche nach sozialen Kontakten und Geselligkeit zunehmen.
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Verkaufstraining für Bau- und Baunebengewerbe
Heute zehren zunehmende Wettbewerbsintensität und steigende Rohstoffkosten an der Ertragsfähigkeit von Unternehmen in der Bauwirtschaft und in der Baustoffindustrie – und verlangen diesen enorme Ressourcen ab. Das kann nur durch intensivere Verkaufsaktivitäten abgefangen werden. Auch wird die Betreuung gewerblicher Kundengruppen wie Bauleiter:innen, Planer:innen, Generalunternehmer:innen, Architekt:innen und Bauingenieur:innen immer intensiver.
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Verkaufstraining für die Industrie-Branche
Technische Produkte, industrielle Güter oder Investitionsgüter – die Erfolgsformeln für einen erfolgreichen Vertrieb in der Industrie haben sich stark verändert. Produkte, in ihrer Spezifikation und Qualität, werden vergleichbarer. Die Internationalisierung hat zu mehr Wettbewerb geführt. Der Preisdruck nimmt zu. Die Position des Einkaufs ist gestärkt.
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Verkaufstraining für Pharmareferenten
Die Verkaufssituation für den Arzt- und Apothekenaußendienst ist eine ganz besondere. Dies gilt sowohl in der Beratung der Ärzt:innen für Rx und OTC-Präparate, als auch für den Verkauf von OTC-Präparaten und anderen Produkten in der Apotheke.
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Verkaufstraining für Medizintechnik
Die goldenen Zeiten in der Medizintechnik sind vorbei. Nur Veteran:innen wissen noch von Millionenaufträgen, die per Fax für Angebote, die man 2 Jahre davor gelegt hatte, „hereinrasselten", . Auch Abschiedsgeschenke (Großbestellungen) von Primarärzt:innen an die Industrie - bevor sie in den Ruhestand gingen – sind nur noch echte Ausnahmen. Glücklicherweise! [...]
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Verkaufstraining für Automobilverkauf
Nur Designerklamotten und Erotikartikel sind noch emotionaler: 93% aller Kund:innen treffen die Autokauf-Entscheidung auf emotionaler Ebene. Verantwortlich für diese Emotionalität im Verkaufsgespräch sind wir Verkäufer:innen. Autos zu verkaufen gehört zu DER Königsdisziplin im Verkauf. In kaum einer anderen Branche haben Verkäufer:innen einen größeren Hebel.
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Verkaufstraining für Banken und Finanzdienstleister
Nachdem sich die Finanzwirtschaft in den vergangenen Jahren großen Marktveränderungen unterziehen musste, ist die Finanzwelt nicht mehr, wie sie einmal war. Die "schwarzen Schafe" mussten zwar großteils das Feld räumen, doch hinterließen sie Kund:innen, deren Verhalten oftmals von erlebten Investitionsverlusten, den daraus resultierenden existenziellen Ängsten und von Misstrauen geprägt ist.
Die gute Seite daran ist, dass Kund:innen der gesamten Finanzwirtschaft heute sensibler gegenüberstehen als je zuvor und nun die große Zeit der Kundenorientierung gekommen ist. Und damit die große Zeit der engagierten und verkaufsethischen Mitarbeiter:innen.
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Verkaufstraining für Dienstleister
Der erfolgreiche Verkauf von Dienstleistungen gehört zur hohen Schule verkäuferischer Performance. Das „Produkt“ lässt sich oft nicht anfassen, nur mittelbar zeigen und ist schwer sichtbar, hörbar, oder fühlbar. Umso mehr braucht der Kunde das Vertrauen in den/die Anbieter:in, dass die angebotene Dienst-„Leistung“ exakt das gewünschte Ergebnis bringt und zur Lösung des spezifischen Kundenproblems beiträgt.
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Verkaufstraining für Studenten
Unabhängig davon, ob Sie eine betriebswirtschaftliche, technische oder andere Fachrichtung absolvieren oder lehren: Professionell verkaufen ist eine wichtige Kernkompetenz im Berufsleben und sollte als Ergänzung zur Fachausbildung im universitären Bereich nicht fehlen.
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Verkaufstraining für Versicherungen
Man würde das Geld lieber für andere Dinge ausgeben, doch ein guter Versicherungsschutz beruhigt. Keinen oder unzureichenden Versicherungsschutz zu haben ist oft sogar existenzgefährdend. Versicherungsverkäufer:innen haben daher einen extrem verantwortungsvollen Beruf.
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Verkaufstraining für Telekommunikation
Kaum eine Branche unterliegt einem so starken Wandel und Preisdruck wie die Telekommunikation - und kaum eine Branche hat so vergleichbare Produkte und Dienstleistungen. Wie kann ich mich als Provider also wirklich abheben und von anderen Anbietern unterscheiden?
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