IT
Maßgeschneiderte Vetriebsstrategien für IT & Digitalisierung
Die IT-Branche ist schnelllebig, kompetitiv – und geprägt von komplexen Lösungen. Mit maßgeschneiderten Vertriebsstrategien für IT und Digitalisierung unterstützt VBC Technologieunternehmen dabei, ihre Innovationskraft auch im Vertrieb wirksam zu machen.
Herausforderungen in der IT-Branche
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Komplexe Produkte, erklärungsbedürftige Lösungen
Von Software-as-a-Service bis hin zu IT-Infrastruktur: Wir zeigen Ihren Teams, wie sie technische Features in überzeugende Kundennutzen übersetzen – verständlich, relevant und prägnant. -
Beratungsintensiver Verkaufsprozess
Im B2B-IT-Vertrieb ist Vertrauen entscheidend. Unsere Trainings stärken Ihre Vertriebsteams in ihrer Rolle als lösungsorientierte BeraterInnen – mit Fokus auf Gesprächsführung, Bedarfsanalyse und Abschlusssicherheit. -
Knappe Ressourcen & Zeitdruck beim Kunden
IT-EntscheiderInnen haben wenig Zeit. Wir vermitteln Ihren MitarbeiterInnen, wie sie Gespräche effizient führen, die richtigen Fragen stellen – und so in kürzester Zeit zur relevanten Lösung kommen. -
Wechselnde Ansprechpartner und Buying Center
In IT-Projekten ändert sich oft das Gegenüber. Wir trainieren Ihre Teams darin, mit wechselnden Rollen professionell umzugehen und Verkaufsprozesse auch in agilen Organisationen aktiv zu steuern. -
Differenzierung im Wettbewerbsumfeld
Der IT-Markt ist hart umkämpft. Gemeinsam schärfen wir Ihre Positionierung – und machen Ihr Team fit, den Mehrwert Ihrer Lösung im Gespräch auf den Punkt zu bringen.
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„VBC kann mit präziser Methodik auch Glaubenssätze durchbrechen. Mehrere Monate nach Durchführung der Trainings ist bewiesen: You CAN teach an old dog new tricks. Auch jene, die über viele Jahre ihre Methoden perfektioniert hatten, nahmen die Inputs an und setzen sie erfolgreich um.“
Gerald Reitmayr, CEO Techbold
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Diverse Case Studies
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Mehr erfahren über: Case Study: Heintel GroupHeintelWie Heintel von VBC-Ausbildungsprogrammen profitiert
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Mehr erfahren über: Strukturierter Verkaufsprozess für komplexe IT-LösungenTechboldStrukturierter Verkaufsprozess für komplexe IT-Lösungen
Die VBC-Methode
TriStream®: Lernen mit System und Nachhaltigkeit
Spitzenleistung im Vertrieb erfordert einen klaren, fundierten Ansatz. Die TriStream®-Methode kombiniert wissenschaftliche Erkenntnisse mit langjähriger Praxiserfahrung und schafft nachhaltige, messbare Ergebnisse – exakt auf die spezifischen Anforderungen Ihrer Branche, Ihres Unternehmens und Ihrer Teams abgestimmt.
TriStream®: 3 Streams für nachhaltigen Erfolg
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1. Branchenfokus: Inhalte, die präzise auf Ihre Herausforderungen abgestimmt sind.
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2. Unternehmensfokus: Strategien, die Ihre Strukturen und Ziele konsequent unterstützen.
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3. Individualfokus: Maßgeschneiderte Lernmethoden für nachhaltige Fortschritte jedes Einzelnen.
TriStream®: Ihre Erfolgsfaktoren
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1. Wissenschaftlich geprüft: Unsere Methodik basiert auf den neuesten Erkenntnissen der Neurobiologie, Lernforschung und Transferwissenschaften.
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2. Praxisorientiert: Durch Präsenztrainings, digitale Formate und direkte Anwendbarkeit wird Wissen in greifbare Ergebnisse transformiert.
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3. Nachhaltig: Unsere Lerncoaches sichern eine dauerhafte Verankerung des Gelernten.
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4. Messbar: VBC-Ausbildungsprogramme liefern präzise Ergebnisse – von der Terminquote bis zu Umsatzsteigerungen.
Lernarchitektur mit
Lernarchitektur mit System
Tristream ist der Blended Learning Ansatz von VBC. Er verbindet klassische Präsenztrainings mit digitalen & analogen Lernmodulen, Selbstlernphasen und individuellem Coaching. Durch Maßschneiderung all dieser Komponenten passen sich unsere Programme flexibel an Ihre Anforderungen an und sichern eine effektive Wissensvermittlung sowie einen nachhaltigen Praxistransfer. So werden Theorie und Praxis nahtlos verknüpft – für messbare Ergebnisse und kontinuierliche Weiterentwicklung.
