Die 6 Schritte des Challengers
So fordern Sie Kunden professionell heraus und steigern dadurch Ihren persönlichen Verkaufserfolg
Professionelle VerkäuferInnen kennen die Branche, Märkte und Bedürfnisse ihrer Kunden oft besser als diese selbst. Nutzen Sie diese Erkenntnisse als Wettbewerbsvorteil, „challengen“ Sie Ihre Kunden mit neuen Perspektiven und lösen Sie den Wunsch nach Veränderung aus. Führen Sie Ihre Kunden in 6 Schritten zu einer einzigartigen Lösung und verkaufen Sie noch erfolgreicher komplexe Produkte/Dienstleistungen in einem komplexen Kundenumfeld.
Hier erfahren Sie:
- Was die Welt des Challengers einzigartig macht
- Welche Einstellung Sie langfristig erfolgreich macht
- Wie Sie Herausforderungsprozesse vorbereiten und choreographieren
- Wie Sie mit Ihrem Blick auf die „Kundenwelt“ das Gespräch eröffnen
- Wie Sie von Herausforderungen über neue Perspektiven und Ideen in die einzigartige Lösungsgestaltung für Ihre Kunden kommen
- Wie Sie vom „Ja“ zur Lösung, zum „Ja“ zu Ihrem/r Produkt/Dienstleistung kommen
Danach können Sie:
- Ihr Know-how als Experte herausfordernd transportieren
- Neue Perspektiven aufzeigen und Herausforderungen daraus gestalten
- Eine Idee entwickeln und mit Chancen/Problemen in die Welt des Kunden bringen
- Emotionalisierung wirkungsvoll integrieren und den Wunsch zur Veränderung beim Kunden auslösen
- Zuerst die Gesamtlösung und dann Ihr/e Produkt/Dienstleistung als einzigartigen Teil davon verkaufen
- Mit neuen Perspektiven und Ideen Kunden herausfordern, begeistern und Verkaufserfolge steigern
Inklusive:
- Max. 16 Teilnehmer
- 4x4-Video-Training®
- Persönliches Trainingsvideo auf SD-Karte
- Erfolgsjournal
- Tutorielle Begleitung (projektabhängig)
- Transferphase (projektabhängig)
- TeilnehmerInnen profitieren von ihrem Praxis-Projekt
Dauer: 3 Tage (im Rahmen eines individuellen Ausbildungsprogrammes)
Als Präsenztraining, LIVE-Webtraining oder Hybrid-Training buchbar.
