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Die 6 Schritte des Challengers

So fordern Sie Kund:innen professionell heraus und steigern dadurch Ihren persönlichen Verkaufserfolg

Professionelle Verkäufer:innen kennen die Branche, Märkte und Bedürfnisse ihrer Kund:innen oft besser als diese selbst. Nutzen Sie diese Erkenntnisse als Wettbewerbsvorteil, „challengen“ Sie Ihre Kund:innen mit neuen Perspektiven und lösen Sie den Wunsch nach Veränderung aus. Führen Sie Ihre Kund:innen in 6 Schritten zu einer einzigartigen Lösung und verkaufen Sie noch erfolgreicher komplexe Produkte/Dienstleistungen in einem komplexen Kundenumfeld.

Hier erfahren Sie:

  • Was die Welt des Challengers einzigartig macht
  • Welche Einstellung Sie langfristig erfolgreich macht
  • Wie Sie Herausforderungsprozesse vorbereiten und choreographieren
  • Wie Sie mit Ihrem Blick auf die „Kundenwelt“ das Gespräch eröffnen
  • Wie Sie von Herausforderungen über neue Perspektiven und Ideen in die einzigartige Lösungsgestaltung für Ihre Kund:innen kommen
  • Wie Sie vom „Ja“ zur Lösung, zum „Ja“ zu Ihrem/r Produkt/Dienstleistung kommen

Danach können Sie:

  • Ihr Know-how als Expert:in herausfordernd transportieren
  • Neue Perspektiven aufzeigen und Herausforderungen daraus gestalten
  • Eine Idee entwickeln und mit Chancen/Problemen in die Welt der Kund:innen bringen
  • Emotionalisierung wirkungsvoll integrieren und den Wunsch zur Veränderung bei Kund:innen auslösen
  • Zuerst die Gesamtlösung und dann Ihr/e Produkt/Dienstleistung als einzigartigen Teil davon verkaufen
  • Mit neuen Perspektiven und Ideen Kund:innen herausfordern, begeistern und Verkaufserfolge steigern

Inklusive:

  • Max. 16 Teilnehmer:innen
  • 4x4-Video-Training®
  • Persönliches Trainingsvideo auf SD-Karte
  • Erfolgsjournal
  • Tutorielle Begleitung (projektabhängig)
  • Transferphase (projektabhängig)
  • TeilnehmerInnen profitieren von ihrem Praxis-Projekt

Dauer: 3 Tage (im Rahmen eines individuellen Ausbildungsprogrammes)

Als Präsenztraining, LIVE-Webtraining oder Hybrid-Training buchbar.