Die 6 Schritte des Challengers
So fordern Sie Kund:innen professionell heraus und steigern dadurch Ihren persönlichen Verkaufserfolg
Professionelle Verkäufer:innen kennen die Branche, Märkte und Bedürfnisse ihrer Kund:innen oft besser als diese selbst. Nutzen Sie diese Erkenntnisse als Wettbewerbsvorteil, „challengen“ Sie Ihre Kund:innen mit neuen Perspektiven und lösen Sie den Wunsch nach Veränderung aus. Führen Sie Ihre Kund:innen in 6 Schritten zu einer einzigartigen Lösung und verkaufen Sie noch erfolgreicher komplexe Produkte/Dienstleistungen in einem komplexen Kundenumfeld.
Hier erfahren Sie:
- Was die Welt des Challengers einzigartig macht
- Welche Einstellung Sie langfristig erfolgreich macht
- Wie Sie Herausforderungsprozesse vorbereiten und choreographieren
- Wie Sie mit Ihrem Blick auf die „Kundenwelt“ das Gespräch eröffnen
- Wie Sie von Herausforderungen über neue Perspektiven und Ideen in die einzigartige Lösungsgestaltung für Ihre Kund:innen kommen
- Wie Sie vom „Ja“ zur Lösung, zum „Ja“ zu Ihrem/r Produkt/Dienstleistung kommen
Danach können Sie:
- Ihr Know-how als Expert:in herausfordernd transportieren
- Neue Perspektiven aufzeigen und Herausforderungen daraus gestalten
- Eine Idee entwickeln und mit Chancen/Problemen in die Welt der Kund:innen bringen
- Emotionalisierung wirkungsvoll integrieren und den Wunsch zur Veränderung bei Kund:innen auslösen
- Zuerst die Gesamtlösung und dann Ihr/e Produkt/Dienstleistung als einzigartigen Teil davon verkaufen
- Mit neuen Perspektiven und Ideen Kund:innen herausfordern, begeistern und Verkaufserfolge steigern
Inklusive:
- Max. 16 Teilnehmer:innen
- 4x4-Video-Training®
- Persönliches Trainingsvideo auf SD-Karte
- Erfolgsjournal
- Tutorielle Begleitung (projektabhängig)
- Transferphase (projektabhängig)
- TeilnehmerInnen profitieren von ihrem Praxis-Projekt
Dauer: 3 Tage (im Rahmen eines individuellen Ausbildungsprogrammes)
Als Präsenztraining, LIVE-Webtraining oder Hybrid-Training buchbar.
