Emotionales Verkaufen mit Herz, Hirn und Storytelling

Sie sind bestens vorbereitet zu einem Verkaufsgespräch gegangen, hatten, aus Ihrer Sicht, einen guten Gesprächseinstieg, haben bei der Präsentation alle Register gezogen, doch der Kunde blieb unberührt – es kam zu keinem Abschluss. Was ist passiert? Sie haben eventuell etwas übersehen. Denn alles, was in uns keine Emotionen auslöst, ist für unser Gehirn wertlos!.

Emotionale Kompetenz bzw. emotionales Verständnis sind der Schlüssel, den Sie brauchen, um Kaufentscheidungen Ihrer Kund:innen positiv beeinflussen zu können.

Hier erfahren Sie:

• Warum Emotionen für Kaufentscheidungen so wichtig sind
• Wie Sie Motiv- und Emotionssysteme Ihrer Kunden erkennen
• Wie Sie das vorherrschende Emotionssystem Ihres Kunden gezielt ansprechen
• Wie Sie die Kraft von Worten effektiv nutzen
• Aus welchem Grund das Einfühlen so wichtig ist
• Wie Sie auf das emotionale Beziehungskonto Ihres Kunden einzahlen
• Wie Sie sich selbst in eine gute Stimmung versetzen
• Wie Sie mit Ihrer Körpersprache für positive Emotionen im Verkaufsgespräch sorgen
• Wie Sie Ihren Verkaufserfolg durch Storytelling steigern
• Wie Sie, durch die Wirkung von Bildern, mittels Pencil-Selling Ihre Botschaften emotionalisieren und diese dadurch besser im Gedächtnis verankern
• Wie Sie die Macht der Bilder gewinnbringend einsetzen

Danach können Sie:

• Ihre Körpersprache bewusst, vertrauenserweckend und gewinnbringend einsetzen
• Mit den richtigen Fragen das vorherrschende Emotionssystem Ihres Kunden ansprechen
• Noch intensiver und einfühlender zuhören und Ihrem Kunden dadurch Interesse zeigen
• Den emotionalen Nutzen für Ihren Kunden darstellen und positive Emotionen wecken
• Mit der Kraft von Worten und Bildern Emotionen verstärken oder abschwächen
• Emotionale Geschichten in Ihr Verkaufsgespräch einbauen und mit Storytelling faszinieren
• Ihr Storytelling und Ihre Botschaften mit Pencil-Selling perfekt visualisieren und dadurch den Verkaufsabschluss erzielen

Inklusive:

• max. 16 Teilnehmer
• 4x4-Video-Training®
• Persönliches Trainingsvideo auf SD-Karte
• Persönliche Erfolgsjournal
• Tutorielle Begleitung (projektabhängig)
• Transferphase (projektabhängig)

Dauer: 2 Tage (im Rahmen eines individuellen Ausbildungsprogrammes)

Als Präsenztraining, LIVE-Webtraining oder Hybrid-Training buchbar.