Verkaufen im Außendienst und Key Account

Was nützt aus unternehmerischer Sicht das beste Produkt oder die beste Dienstleistung, wenn die Verkaufskompetenz nicht stimmt? Mit Ausnahme von virtuellen Kanälen kann heute keine einzige gewerbliche Branche ohne gute Außendienstverkäufer:innen und Key Account Manager:innen bestehen. Jede Mitarbeiterin und jeder Mitarbeiter, die/der mit Ihren Kundinnen und Kunden zu tun hat, sollte daher über Kompetenzen im Bereich professioneller Beratungs- und Abschlusstechniken verfügen.

Die VBC-Außendienst- und Key Account-Module spannen einen weiten Bogen von der professionellen Neukundengewinnung über Selbst- und Zeitmanagement, Kundenorientierung, Einsatzmöglichkeiten neuer Medien bis hin zum erfolgreichen Empfehlungsgeschäft. Unter Berücksichtigung der unterschiedlichen Anforderungen der verschiedenen Branchen werden bedarfsgerechte Trainingskonzepte entwickelt, die ausschließlich von professionellen Branchenexperten begleitet werden. Alle Trainings beziehen sich auf typische Situationen der jeweiligen Tätigkeiten und deren spezifische Ausprägungen. Das Spektrum umfasst Trainings für Einsteiger:innen im Verkauf ebenso wie Expertentrainings für bereits sehr erfahrene Verkaufsprofis.

Wir beraten Sie gerne persönlich und freuen uns auf ein unverbindliches Gespräch mit Ihnen!

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VBC-Trainings im Bereich Außendienst & Key Account sind geeignet für die Zielgruppen

• Verkäufer:innen im Außendienst
• Key Account Manager:innen
• Technische Verkäufer:innen
• Vertriebsingenieure/innen
• Pharmareferent:innen

Die VBC-Trainingsmodule für Außendienst- und Key-Account-Verkäufer:innen auf einen Blick

Strategisch verkaufen
Wie Sie große Erfolge in komplexen Kundensituationen erzielen

8 Stufen zum Verkaufserfolg
So werden Sie Profi im Außendienst und Key Account

Virtual Selling Mastery
So brillieren Sie in virtuellen Verkaufsgesprächen und heben sich von der Masse ab

Mentale Stärke im Vertrieb
Verkaufserfolge entscheiden sich zwischen den Ohren

Webtermine am Telefon legen
So gewinnen Sie Kunden für digitale Verkaufstermine

Professionelle Neukunden-Akquisition
So finden Sie den Weg zu neuen Käufern

Selbst- und Zeitmanagement
So gelangen Sie zu höherer Produktivität und Lebensqualität

Erfolgreiche Preisgespräche im Außendienst
So schaffen Sie mehr Wertschöpfung im Verkauf

Die glorreichen 7 Abschlusstechniken im Außendienst
So erkennen Sie Kaufsignale und nutzen Ihre Chancen

Luxusgüter professionell verkaufen im Außendienst
So werden Sie Verkaufsspezialist im Premium-Segment

Empfehlungsgeschäfte erfolgreich generieren
So kommen Sie zu besten Empfehlungen

Komplexe Produktlösungen professionell verkaufen
So entwickeln Sie Ihren erfolgreichen Projektverkauf

Messeauftritt mit Erfolg
So rechnen sich Verkaufsevents für Sie

Die letzten Geheimnisse im Verkauf
So werden Sie Star-VerkäuferIn

Emotionales Verkaufen mit Herz, Hirn und Storytelling
So faszinieren Sie Ihre Kunden

Komplexe Dienstleistungen professionell verkaufen
So entwickeln Sie strategische Verkaufsprozesse

Key Account Management
So kommunizieren Sie mit Ihren wichtigsten Kunden erfolgreich

Erfolgreiche Verhandlungsführung im Verkauf
So erzielen Sie Gewinner-Gewinner Ergebnisse

Mit Social Media nachhaltig zu neuen B2B-Kunden
So nutzen Sie LinkedIN effektiv zur Kundengewinnung

Die 6 Schritte des Challengers
So fordern Sie Kunden professionell heraus und steigern dadurch Ihren persönlichen Verkaufserfolg

Krisen erfolgreich meistern
So navigieren Sie sich und Ihre Kunden durch die Krise

Unsere Coaching-Programme

Außendienstcoaching
So profitieren Sie beim Kundenbesuch von Profis

Programm 12 für den Außendienst
So werden Sie in nur einem Jahr zum/r Top-VerkäuferIn im Außendienst