Verkaufen im Außendienst und Key Account

Was hilft, aus unternehmerischer Sicht, das beste Produkt oder die passendste Leistung, wenn die verkäuferische Kompetenz nicht entspricht? Mit Ausnahme von virtuellen Kanälen kann heute keine einzige gewerbliche Branche ohne gute Außendienstverkäufer:innen und Key Account Manager:innen bestehen. Jeder Mitarbeiter und jede Mitarbeiterin, dessen/deren Tätigkeit mit Ihren Kunden in Verbindung steht, sollte deshalb über Kompetenzen im Bereich professioneller Beratungs- und Abschlusstechniken verfügen.

Die VBC Außendienst- und Key Account-Module decken den enormen Themenbogen von professioneller Neukundenakquisition über Selbst- und Zeitmanagement, Kundenorientierung, Einsatzmöglichkeiten für neue Medien bis hin zu erfolgreichem Empfehlungsgeschäft ab. Unter dem Aspekt der vielfältigen Anforderungen unterschiedlicher Branchen werden bedarfsgerechte Schulungsdesigns konzipiert und ausschließlich von professionellen Branchenexperten begleitet. Alle Trainings nehmen Bezug auf die jeweils typischen Situationen der entsprechenden Tätigkeiten und deren spezifischen Ausprägungen. Das Spektrum umfasst Trainings für Einsteiger:innen im Verkauf ebenso wie Expertentrainings für bereits sehr erfahrene Verkaufsprofis.

Gerne beraten wir Sie persönlich und freuen uns auf ein unverbindliches Gespräch mit Ihnen!

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VBC-Trainings im Bereich Außendienst & Key Account sind geeignet für die Zielgruppen

• Verkäufer:innen im Außendienst
• Key Account Manager:innen
• Technische Verkäufer:innen
• Vertriebsingenieure/innen
• Pharmareferent:innen

Die VBC-Trainingsmodule für Außendienst- und Key-Account-Verkäufer:innen auf einen Blick

NEU: Strategisch verkaufen
Wie Sie große Erfolge in komplexen Kundensituationen erzielen

NEU: Krisen erfolgreich meistern
So navigieren Sie sich und Ihre Kunden durch die Krise

Erfolgreiche Verkaufsgespräche via Video-Konferenz (VC)
So verhelfen Sie Ihren Kunden auch virtuell zur richtigen Kaufentscheidung

Webtermine am Telefon legen
So gewinnen Sie Kunden für digitale Verkaufstermine

8 Stufen zum Verkaufserfolg
So werden Sie Profi im Außendienst und Key Account

Professionelle Neukunden-Akquisition
So finden Sie den Weg zu neuen Käufern

Mentale Stärke im Vertrieb
Verkaufserfolge entscheiden sich zwischen den Ohren

Selbst- und Zeitmanagement
So gelangen Sie zu höherer Produktivität und Lebensqualität

Preise selbst bewusst verhandeln im Außendienst
So schaffen Sie mehr Wertschöpfung im Verkauf

Die glorreichen 7 Abschlusstechniken im Außendienst
So erkennen Sie Kaufsignale und nutzen Ihre Chancen

Luxusgüter professionell verkaufen im Außendienst
So werden Sie Verkaufsspezialist im Premium-Segment

Empfehlungsgeschäfte erfolgreich generieren
So kommen Sie zu besten Empfehlungen

Komplexe Produktlösungen professionell verkaufen
So entwickeln Sie Ihren erfolgreichen Projektverkauf

Messeauftritt mit Erfolg
So rechnen sich Verkaufsevents für Sie

Die letzten Geheimnisse im Verkauf
So werden Sie Star-VerkäuferIn

Emotionales Verkaufen mit Herz, Hirn und Storytelling
So faszinieren Sie Ihre Kunden

Komplexe Dienstleistungen professionell verkaufen
So entwickeln Sie strategische Verkaufsprozesse

Key Account Management
So kommunizieren Sie mit Ihren wichtigsten Kunden erfolgreich

Erfolgreiche Verhandlungsführung im Verkauf
So erzielen Sie Gewinner-Gewinner Ergebnisse

Mit Social Media nachhaltig zu neuen B2B-Kunden
So nutzen Sie LinkedIN effektiv zur Kundengewinnung

Die 6 Schritte des Challengers
So fordern Sie Kunden professionell heraus und steigern dadurch Ihren persönlichen Verkaufserfolg

Unsere Coaching-Programme

Außendienstcoaching
So profitieren Sie beim Kundenbesuch von Profis

Programm 12 für den Außendienst
So werden Sie in nur einem Jahr zum/r Top-VerkäuferIn im Außendienst